翎哥，汽车钣金行业干了将近10年。

依然是底层的一个维修师傅。

我们身边这样的人多不多？

很多！

有很多人在一个行业工作了5年、10年，依然没有到这个行业的中层，甚至更多的人还在底层。

除了内卷比较厉害，还有一个原因就是很多人从来没思考过如何在自己的领域整合资源，爬到金字塔上层。

我们一起来看翎哥的行业上升之路。

翎哥今年35岁了，但他跟我说，他觉得这几年活得挺憋屈的。

为啥？

因为老丈人看不起自己！

翎哥家是安徽阜阳农村的，父母都是农民，家里条件一般。

07年，翎哥高考失利，原来能考二本分数的他，高考却只考了300多分。

父母的意思是让他复读一年，重新再战！可他不想再读了，他对自己没有太大的信心了。

他在填报志愿的时候，填了一个本地的职业技术学院，学了数控专业。

说起这个专业，他说他自己简单地了解了一下，觉得对机械类的东西比较感兴趣，就选了这个专业。

刚进入大学校园，翎哥就后悔了，他觉得自己应该再复读一年，假如再经过一年的复习，也许就能上本科了。

但世上没有后悔药，他已经到了学校，已经开始了大学生活，就没有了回头的余地。

大学期间，翎哥除了上课，还经常去做兼职，比如超市促销。

在做超市促销的时候，他遇到了现在的老婆。当时他们一起给当地的一个饮料厂做免费试喝活动，卖得越多，赚得越多。

给他们的底薪是每天80元，但翎哥每天基本都能拿到150元。翎哥老婆更狠，每天能拿到180-200元。

这让翎哥对这个小姑娘刮目相看，就跟她套近乎，问她为啥能卖这么多！

这一来二去，两人就看对眼了，一个月的促销做下来，翎哥不但收获了金钱，还收获了爱情。

10年翎哥毕业了，女朋友因为家里要求，要回嘉兴，自己想也没想就跟着女朋友到了嘉兴，然后找了一个工厂做数控工人，那时候月收入3500元。

翎哥媳妇则在嘉兴的一家银行做柜员，一个月有5000多的收入。

在工厂做了两年，翎哥和媳妇想着能结婚了，但媳妇父母不同意，他们觉得翎哥家是农村的就不说了，关键是工作不好，收入也不高，不能给女儿幸福。

这可愁坏翎哥了，想来想去，工厂的上升空间不大，只能另谋出路。最后，他决定辞职学个手艺。

翎哥辞职后，去了一个修理厂当了钣金学徒，当时每个月2500元。收入虽然比原来还要低，但这是学徒期，自己出师以后按照成熟师傅们的薪资，月收入过万不是不可能。

果然两年后，翎哥成功出师，月收入达到了7000。这下，他有底气去和丈母娘说了。

经过自己和老婆的努力，最终岳父岳母同意了，还出钱给他们付首付买了套房，不过贷款要他们自己来还。

虽说岳父岳母同意了这门婚事，但依旧看不起翎哥，房本上也不让写翎哥的名字，甚至翎哥的父母来嘉兴也没给啥好脸色。

好在翎哥的媳妇比较通情达理，努力地帮他们缓和着关系，对翎哥的父母也是照顾有加，逢年过节都会给公婆买衣服，放假的时候还主动和翎哥一起回老家看他们，这让翎哥心里多少有一点安慰。

结婚后没多久，他们就有了一个女儿。自从有了女儿，翎哥觉得每个月7000多的收入好像也不怎么够用了！

刚开始还好，现在女儿马上要上小学了，要参加各种辅导班，还学了钢琴，花费不小，再加上要还房贷，每月7000多，感觉压力挺大的。

再加上现在他想靠自己的能力买一套房，想证明给岳父岳母看：他们的女儿跟着自己没错。他本想自己出来单干，开个店。

但自己一没钱，二没人的，开店花费这么大，他实在不敢冒这个险，可是不创业压力依然存在。

如果去做别的行业，自己又没有啥优势，不知道该怎么办。

他跟我说了这些情况后，我倒觉得他没开店倒是一大幸事。别说现在疫情期间生意不好做，就算是没有疫情，盲目地去开店，最后的结果也只能是潦草收场！

那翎哥就没有办法增加收入吗？当然有！

我给他建议：本地线上汽车服务中介达人。

这个建议，简单说就是不开店，做专注汽车钣金喷漆的懂车帝（包括电动汽车），收集流量靠给大家做各种汽车服务增加收入！

那汽车服务有哪些？

汽车服务包括了汽车维修服务介绍、汽车用品推荐、婚车中介服务、保险中介、汽车美容服务中介，二手车服务中介等等！

只要翎哥有本地车主的流量，大家有这些需求，翎哥自己能做的服务就自己做，自己做不了的就对接其他同行，拿差价一样赚钱！

就算以后要开自己的店，有了流量，有了客户，就是水到渠成的事。

为什么给他这样的建议？

一是因为翎哥自己非常喜欢车，喜欢研究车，在汽车维修这个行业也干了很多年，那把自己打造成一个懂车帝一点都不难！

二是自己开店，房租、设备、人员工资，至少在20万以上，翎哥没有资金，借钱开店风险很大。而我们做汽车相关业务的中介服务一样可以增加收入，为什么要开店呢？

三是现在汽车保有量在年年攀升，尤其是电动汽车。

就算以后全部改为电动汽车，汽车钣金喷漆不但不会消失，还会有更大的市场，这是一个长期能做的事业！

01

具体怎么做？

想要做好这件事，核心在于引流和人设打造，而且这两个动作要一直去做。

具体的做法分两个部分，这两个部分要同时去做。

第一部分，借别人的店，养自己的客，积累资源，增加收入。

啥叫借别人的店，养自己的客？

首先我们得明白，想要增加收入，就得有客户，有流量。

自己引流，最开始总得有个地方变现吧，当这些车主想要来修理汽车的时候，就和老板谈分成，以此来增加自己的收入。

这个时候，我们就能借店里的资源，维护好客户，该给的给，该送的送，自己不花一分钱，但客户记得都是自己的好。

同时还能借老板店的背书，去找保险公司、婚庆公司、汽车美容、汽车改装、汽车用品供应商等机构合作。

这不比自己一个人出去谈合作容易？

当然，这些动作都建立在有流量的基础上。

那怎么引流呢？

引流有三种方式：

第一种方式就是店内客户流量的积累。

就是翎哥在店里要主动去加客户的微信。

这个很好加，只要是有车的都喜欢和别人聊一聊自己的车，翎哥只需要和客户聊一会儿，大家加个微信不是难事！

第二种是自媒体引流。

自媒体引流无非3种方式，音频、视频、软文。

音频这种方式不太适合汽车钣金的展示，那就只能是视频和软文了。

和翎哥沟通后，他选择了短视频方向，因为让他写软文他觉得自己没那个能力。

短视频平台就比较推荐抖音和微信视频号了，抖音日活6亿，流量很大，肯定要做；微信视频号是微信生态里的一个环节，有“朋友圈赞过”这样的裂变功能，还方便我们在微信当中分享视频内容，也非常值得去做。

而且，做这两个平台只需要我们把作品同步一下，然后做一些简单的运营就好，比如看看数据，调整视频内容等等。

做短视频的方法有两步：

第一步是账号的搭建。

账号的搭建就是把账号的基础资料都做好，比如头像、昵称、简介、背景图、作品封面图等等。

这些基础资料很简单，翎哥很快就做好了。

内容上，我们是这样规划的：

翎哥可以把每天的汽车钣金维修视频做一个分享，这个很简单，工作的时候拍一下，回家剪好后就能发了。

另外，还让翎哥去做一些老旧物件的修复。

比如今天修复了老丈人的老旧自行车，明天修复了丈母娘的老旧缝纫机等等。

可以参考其他同类视频的拍摄手法去做，把自己的钣金技术展示给大家！

第三种是地推引流。

翎哥可以去汽配城，4S店产业园，二手车交易市场，停车场等有车人群比较集中的地方去地推引流。

话术设计上我们还是要以价值引导为主，话术可以是这样的：

「小哥哥/小姐姐您好，可以耽误您半分钟吗？

我是嘉兴市道路交通安全协会的志愿者，我们现在在做一个交通安全公益宣传活动。我们汇总了咱们嘉兴近几年发生的典型事故案例，整理了一份嘉兴事故多发路段的安全指南和违章处罚多发路段的汇总资料和规避要领。协会要求我们每天向100个司机师傅宣传并赠送资料，我现在才宣传了56个，我可以邀请您领取一份，支持一下我们的活动，帮我完成一下任务吗？

嗯，可以，那怎么领取呢？

我们加个微信，我发给您。我每天也会在朋友圈发一些安全用车的小知识，还有汽车维修保养的小知识，希望可以帮助到您哦！」

每个司机都想知道自己所在城市哪些路段的违章处罚最多，然后自己就可以避免了，所以用这个价值没有任何问题。

至于这些资料的汇总，各地的交通网都有汇总，只要细心搜集，整理出一份这样的资料是没有问题的！

这样，翎哥每天抽出一个小时去地推，收20个司机流量不难，那一个月也有500-600的司机流量了。

第二部分是打造本地车主流量池，做本地线上汽车中介达人。

想要打造好本地车主流量池，最核心的就是微信的人设打造和流量的精细管理。

首先，翎哥要明确，自己塑造的是一个会钣金，懂车，爱车，而且为人靠谱，踏实的钣金师傅的人设。

接下来就是具体的打造了。

有两步：

第一步是基础资料的设置，比如头像、昵称、个性签名、背景图。

这些内容翎哥在前面做短视频基础资料的时候就做好了，直接填充进去就可以了。

第二步是朋友圈的打造，还是把3有原则用好。

有趣：翎哥可以全网去找汽车维修的段子，比如这个：

「初中毕业那年，穷困潦倒的阿彪甚至吃不起一碗麻辣烫，女友阿花在甩下“你也就这样了”一句话后，头也不回地钻进了别人的奥拓车。

痛定思痛的他从此发奋图强，终于凭自身的努力考进了蓝翔大学。如今的阿彪早已不再是当年那个愣头青，奥拓对他来说根本算不了什么，就算宝马来了也照样会修。」

还可以分享自己每天遇到的趣事，每天和客户的有趣对话等等。

有料：可以分享日常用车小技巧365问，每天分享一个；再比如，你最容易忽视的36个交通规则等等。

有共鸣：可以展示给客户加班修车的场景，比如客户小明的一部奔驰S400L婚车婚礼前一晚被撞坏了，第二天就要用了，找到了你，说明情况后，你马上给小明联系了十几个车主，最终解决这个问题。

像这样的故事有很多，翎哥都要去分享。

每天坚持做，大家自然而然会对翎哥有一个基础的印象：专业、靠谱，为人不错，值得信赖！

流量的精细化管理说起来其实也简单，一句话，就是给所有的流量打好标签！

比如今天加了一个车主的微信，我们就可以记录加微信的时间和地点，车的型号等等。除此之外，每天还可以多看看客户的朋友圈，了解客户更多的信息，然后做好备注。

做好这两个部分，最后翎哥还要明确变现方式。

变现

变现方式有两种：

第一种是汽车维修服务费变现。

尤其是需要钣金服务的客户，有更多的流量，也就有了更多的收入；同时，其他需要维修的客户，我们还可以拿到佣金。

钣金维修提成翎哥原来是15%，那自己找的客户我们让老板加到20%不过分吧，这就是一笔收入。

我们把钣金服务的和其他维修的提成，统一按20%来算，每个月我们靠下班地推、线上引流收集500个车主流量不多。

那么来店里保养维修的客户我们按照10%算，那就是50个客户，每个客户维修保养平均算500元，那么月收入的提成就是500*50*20%=5000元。

加上自己的工资，一个月收入迅速突破1万不是难事！

这只是保守估计，如果客户的维修价格翻一倍呢？也很正常啊，提成不也翻倍了吗？

第二种是汽车相关中介服务变现。

汽车服务包括了汽车维修推荐、汽车用品推荐、婚车中介服务、保险中介、汽车美容服务中介，二手车服务中介等等。

看看前瞻研究院发布的2020年我国汽车用品市场规模，已经达到了8400亿元，近万亿的市场翎哥进去打个滚也能粘一身钱出来。

还有汽车美容和保养服务的市场规模，去年就已经突破了万亿大关，翎哥有精准的流量，一样能赚到钱。

比如我们将需要维修车辆的客户介绍给不同的机构，赚取佣金。这个前面也算过，一个月收入一两千不难吧？

还有婚车中介，根据婚礼纪给出的数据，BBA中好一点的，一天的租金就在1000左右，那我们每辆车收个100-200的中介费不难吧，那么按一次6辆车算，就是600-1200块，不香吗！

其他的豪车我们就不说了，一天的价格都在2000元以上，中介费会更高！

再看看汽车租赁市场的规模，2025年将达到1580亿元。

另外再看看二手车中介，每天我们的朋友圈都会有几千人，上万人在看，那谁卖车，谁买车，我们就可以帮他们发信息，完成交易赚个差价，或者佣金也不难吧，一次几百上千块的佣金，也是很香的。

看看二手车市场的交易量，今年预计将有2000万辆，市场这么大，翎哥手握流量不能分一杯羹？

其他服务，大家可以想象，都是一样的操作！这样随着流量的积累越来越多，收入也会水涨船高，等到翎哥年入50、100W的时候，就不怕丈母娘瞧不起了！

02

无论何种生意，流量一定是最重要的，有了流量翎哥才能增加自己的收入，有了流量翎哥才能开展自己的事业，有了事业，翎哥还怕丈母娘瞧不起？

既然翎哥已经认可了这个方向，也加入了我们的战队，就要立刻行动，因为这一切的一切，你得踏踏实实干出来才能实现！