项目牛▎品牌简介
徒步中国以自媒体起家，2014年8月创办了徒步中国的公众号，到今天为止拥有50万粉丝，同时搭建了新媒体矩阵，包括直播、B站、小红书、抖音、视频号等。
目前涵盖路线100多条，每年服务人次5,000+。在活动基础上搭建了装备商城和保险商城，其企业宗旨是：全球深度户外旅行一站式服务平台。
徒步中国副总经理梁爽在直播中连麦前文峰股份全渠道中心运营总监亚霖，具体分享了如何打造IP以及爆款内容。
有赞学堂，
作为资深户外探险自媒体，“徒步中国”从0-1打造户外IP，通过公众号+社群+视频号直播+分销的组合打法，成功打通变现链路，疫情下做到千万营收。有赞学堂邀请徒步中国副总经理梁爽，对话资深私域专家杨亚霖，跟您分享私域IP变现心得。#共话私域逆势突围
视频号
50万粉丝实现千万营收，
如何打造变现IP？
一、徒步中国户外IP从零到一打造的步骤，如何做好用户拉新、留存？
IP命名：独特性、易传播
例如徒步中国，第一眼就能够让人记住，通过这四个字大概就知道这个公司是做徒步的，服务范围是在整个中国。
定位清晰
这个IP做什么：涉及到公司和个人的定位，需要细分品类，在专业领域内要做到有何不同，是否会被别人所信任。
以徒步中国为例，旅行社做主要做旅行，在细分品类上，我们专注于3,000米到6,000米之间海拔的徒步，在徒步范围内，旅行方式有自驾、露营、海岛潜水等，时间为5天到20天。
这个IP能够代表什么，在专业领域内做到足够让人信任，而且和别人不一样。
- 找好赛道后，坚持源源不断地输出
在任何领域内，坚持3年以上长时间的、价值内容的输出，就可成为一个IP。
- 内容聚焦
朋友圈个人IP打造优势：打开率最高、便捷性。
朋友圈个人IP打造方法：有趣有用、有温度有情感、专业问题解答、坚持输出。
l 有趣有用
l 多输出有温度有感情的内容
l 专业性：针对用户特点，在朋友圈做一些针对性问题解答，精准抓住用户痛点和需求，朋友圈价值、个人IP会被无限放大
l 坚持输出
- 利用平台直播风口助力IP打造
二、策划一场线上成交活动的步骤有哪些？
最主要的是拥有闭环思维，具体流程包括8个环节：
l 清晰定位
l 找到目标人群，分析独一无二的需求
l 选题
l 内容
l 销售和运营
l 复购
l 反思、纠错
l 回到定位，不忘初心
三、高质量社群如何打造？
依托于活动的社群打造：获客、蓄客、挖掘，寻找核心用户。
1、从多个渠道获客，建多个群，找到核心用户，明确核心用户特征，基于特征构建不同分层和摄取。
2、社群运营内容不要有太多局限性，任何和用户交互的内容形式都是内容运营。
3、抓住超级用户，保持友好沟通。不仅局限于社群运营，包括朋友圈日常评论、活动及时跟进等，超级用户是企业花钱最少、传播率最高、忠实度和粘度最高的用户群体。
4、做好社群的定位。社群只是一个工具，把产品做好才是关键，社群服务于产品和用户。
四、如何打造高质量短视频？
- 坚持输出
- 流量池的闭环
- 门槛不高，不需要专业设备
- 找到自己的流量密码，复盘爆款要素，学会复制自己的爆款内容
- 视频号分发时间：起床、午休、临睡前
自己团队先点赞评论并看完视频，后分发到朋友圈，基本能够保证100个赞、两三千播放量，先把量做起来，在起床、午休、临睡前三个比较好的时间段去外部分发。
- 控制爆款焦虑，学会共存
短视频分发只要能够达到基本的流量就可以，放好心态，持续稳定输出，对每个视频针对性分析优化。
五、针对当下疫情影响，怎么做运营策略的改变？
- 寻找新的能够保持收入的切入点
徒步中国：在装备产品方面，通过直播告诉大家，什么样的路线需要带哪些装备。
- 团队修炼内功，不断学习
疫情出不去的时候，做直播做内容是比任何时间都更高效的，需要苦练好内功，大浪淘沙，等疫情解封，就有机会达到非常好的突破。
六、如何提升产品复购率？
- 好产品是前提
- 美化、升级店铺页面，便于用户通过多种维度查找到店铺的产品和活动
- 学会利用工具，例如有赞微商城的数据分析，看到用户从哪里来，再针对性分发内容
