项目牛我终于来更新了~今天来跟大家唠一唠之前上课偷听来的一些干货！
那天老师问我们的销售小伙伴，如何与客户建立信任，我们的销售小伙伴说，一般是从客情入手，例如要去办什么事的时候，可以顺路送些东西，如果是男客户的话，就去搞定他老婆，请客吃饭的时候让他带上家人；像之前过的清明节，因为疫情原因大家都没能回老家，所以就自己亲手做了青团送给客户，当时客户还说正想念这老家的味道，这不就对你印象更深刻了嘛。
其实，与客户建立信任关系远远不止这么简单，这是一个需要从多维度出发的问题。
1、懂客户：这个“懂”，一定不是你想的那个懂客户基础信息的那个“懂”，而是要懂得客户的心理，并且懂得客户那个行业的发展趋势，如果不了解的话，偷偷告诉你一个小办法，就是去找你目标客户的同行，把它当做客户先了解了解，简称“练手”，但是也不要表现得过于明显，了解到自己需要了解的信息就好啦，这个度大家自行把握~~
2、收信息：从多方面是收集到目标客户的信息，例如你想了解这家便利店，你可以去隔壁老板那聊聊天，说不定说不定什么事都能问到呢~
3、树形象：对于销售来说，自己的个人形象是非常重要的。因为不认识不熟悉的人，通常都是通过第一印象和表面形象来判断你的性格或者能力，所以给人的第一印象或“刻板印象”非常重要。
4、最后也是你的底牌，就是亮见证。例如你们跟什么大品牌合作过，有什么知名的、家喻户晓的用户等等。总之呢，底牌是迫不得已的时候再亮的，如果其他地方能够拿下客户，底牌就还能再保留一下啦！
今天的干货分享就到这里，我可是把价值百万的秘密偷偷分享出来了，给个小心心我不过分吧~希望能对大家有用！
