项目牛
大家好，我是Tina。
今天来谈谈账号运营，我的学员大部分都有头条号，相当一部分有小hong书账号。
平台不同，规则不同，但是运用的底层逻辑相同。
许多人觉得经营自己的账号很难。
其实，我们可以换个角度，用店铺运营的方式，去看自媒体的运营。
运营自己的自媒体账号，其实就与经营一家店铺一样。
如果你开一家店，你会筹划好久，看场地、租店面、装修、找货源、做活动、做好售后等等。
这个过程劳心劳力费时间，但是大家并无怨言，做生意嘛，哪有简单的。
但是到了做自媒体上，大家的标准就变了。
好，下定决心搞自媒体了，当天就注册了账号，第二天就雄心勃勃拍了一条。
发了，没火。
再拍一条，发了，还是没火。
这时候已经有点打退堂鼓，算了，再拍一条，发了，依旧没火。
这次终于心安理得地放弃了，得出结论：普通人做自媒体，根本不靠谱。
亲爱的，你有没有想过，你为它付出过什么，它为什么要给你回报？
你都没有研究过平台规则，
没研究过商业变现逻辑，
没研究过短视频爆款，
没研究过短视频脚本写作，
没研究过机位、打光，
没研究过封面标题……
当然凡事都有例外，就像当时我随手发了个我儿子小时候跟机器狗吵架的视频，数据超乎寻常地爆了。
但是我们总不能用例外，去赌明天。
用脚踏实地做买卖的心态，用营业思维做自媒体，你才可能做起来。
我们具体来看。
1. 开店。
在经营店铺的初期，我们需要考虑两个问题。
首先需要决定的是店铺地址。
比如，店铺地址，一般会选在人流量大的地方，或者目标用户比较集中的地方。
这与我们做账号一样，首先需要选好一个平台。
如果写文章可以去公zhong号、头条、百jia号。拍摄视频就更适合shipin号、抖yin、小hong书等等。
其次开店还需要决定店铺经营什么？
这其实就是给自己的账号定位。
一家店铺这也卖、那也卖，东西是多，但是却没有一样让顾客印象深刻的。
除非你把自己做成大超市，像得到、樊登读书会。
我们普通人做账号，首先要做好定位。
比如，你的定位是亲子教育，那就持续去输出这方面的干货，培养用户的观看习惯。
等后面她有这方面问题，就会想到你，这样你的粉丝粘性就慢慢做起来。
2. 上货
决定了自己的店铺做什么，接着就要上货了。
比如，确定要开一家卖衣服的店，那接着就需要购入漂亮的衣服，然后摆好橱窗和柜台。
在上货的时候，不是你看到什么，就进什么？
而是看看顾客喜欢什么，再去找货源、找货、进货。
因为只有卖得出去的货物才能赚到钱。
你如果非得在寒冬腊月的东北，进热带比基尼，这当然是你的自由，但同时也要承担卖不出去的代价。
做自己的账号也是一样。
不是你喜欢什么就写什么拍什么，而是用户喜欢看什么。
用户的需求，才是你研究的重点。
我的课程打磨之前，都做好好多轮市场调研。
我确保用户的每个痛点，我的课里都给到解决方案。
最后的结果是什么？
第一批种子用户买完体验极好，开始不断地给好评，而这些好评又开始不断地促进后面的成交。
虽然我们的阅读营、写作营在不断涨价，但是学员报名的热情一路高涨，目前学员已经2300多。
像今天，直播间我说今天就聊聊天，也不卖课了，马上就有粉丝说，介绍介绍吧。
就在这样的聊天局，都有破了10000+的销售额。
这就是货好让雪球滚动了起来。
你的货是什么？
怎么找到或打磨出切中用户痛点的货，是你接下来要考虑的重点。
3. 营业
店铺准备好了，还需要营业。
你肯定会想要不要搞个开业活动？
要不要商场门口发发传单？
要不要跟隔壁火锅店搞个合作互推？
总之，你一定会想办法。
即便某天营业不好，一整天卖不出去东西，你大概率不会第二天就关门休息，因为头一天心情不好。
那到了自媒体运营上，我们是怎么干的？
今天数据不好，心情郁闷，明天断更一天；
今天跟闺蜜出去吃饭，太开心，断更一天；
跟男朋友吵架，非常气愤，无心写作拍视频……
你用了儿戏的做法做自媒体，结果也只能陪着你儿戏。
其实这很公平。
大家之所以对账号的重视程度，远不如对线下，原因大概有两个。
一、它不像线下店，不需要金钱成本。
但是你忽略了你做账号是要花时间的，本质上你是觉得自己的时间不值钱。
二、看不清做账号的价值。
做起一个账号，产生的商业价值可能超过十家线下店。
所以，如果想要把账号做起来，请拿出认真的态度，好好营业。
4. 复盘
一个店铺开起来之后，我们每天要核算一下店铺的成本和利润。
也要看一看生意好或者坏的原因。
生意好、赚了钱，我们就资本去扩大规模，进更多产品。
生意差、赔了钱，我们就埋头研究，到底哪个环节出了问题。
我们做自媒体同样需要这样的思维。
我们内容的数据情况，同样值得好好复盘。
数据好证明供需相配，你的内容正好满足用户需求，继续保持，内容不好，就多去看看别人家爆款规律。
就像线下店去化妆身份偷偷去同行家看货品一样。
自媒体平台，你大大方方学习、借鉴，这比线下方便得多。
当然，抄袭洗稿是大忌，也走不远，切记。
复盘是为了让我们走得更长远。
成大事者，都善于复盘总结。
【结语】
最后我有一句特别通俗的大白话要送给你。
我在直播间说过好多次，也是我做人做事的理念：
凡事要不就不干，要干就干到自己能力范围内最好。
我从入局这行就下定决心：Tina所出，必属精品。
事实证明，这招好使。
不信你也试试看。
我说完了，我们下期见啦！
