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大学期间,我就开始热衷化妆,毕业后偶然的一个机会,我去学了化妆,差不多学了半年,我就去影楼当了化妆师,当时工资4000多,偶尔也自己接接私单。前几年,积累了一定的工作经验,攒够了一桶金,就萌生了自己开化妆品店的想法。我做了4个重要的市场调查后,离职回老家县城开了一家化妆品店,现在差不多月收入能有10万,这是我万万没有想到的。下面分享我个人创业的前期准备,我做了几个市场调查,主要分享

大学期间,我就开始热衷化妆,毕业后偶然的一个机会,我去学了化妆,差不多学了半年,我就去影楼当了化妆师,当时工资4000多,偶尔也自己接接私单。

前几年,积累了一定的工作经验,攒够了一桶金,就萌生了自己开化妆品店的想法。

我做了4个重要的市场调查后,离职回老家县城开了一家化妆品店,现在差不多月收入能有10万,这是我万万没有想到的。

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下面分享我个人创业的前期准备,我做了几个市场调查,主要分享下面4个调研方向:


化妆品生意前景如何?


为了更了解当下以及未来发展情况,我们可以多去参加化妆品行业讲座,通过化妆品展会了解流行趋势、消费者需求变化等等。要对整个市场好好琢磨,好好学习。

在这个颜值经济时代,护肤、化妆也不再是女生的专利,很多男生也开始护肤、化妆,这扩大了销售范围。

选择何种方式创业?


比如化妆品店铺、个人工作室、还是加盟商形式,充分了解自身情况擅长哪类方式,深思熟虑后再做决定。

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对化妆品店所销售的产品做一定的选择。线上销售和线下销售的产品选择并不同,线下开实体店应选择种类丰富的产品。以及自身有哪些技能优势?比如化妆、护肤、盘发、修眉、美甲等等。

有没有优质货源渠道?


最好是自己有一手货源,如果有自己的独创品牌,那么寻找良心厂家是最重要的事情,争取性价比达到最高。

也可以在网上进货,入驻优质的品牌化妆品店。

门店地址以及客流量?


开实体店的话选址是重中之重,选择人流量多的门店地址,尤其是女性出入比较多的地点最好。这几个重要的问题都调查清楚了,就可以放手去做了。

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前期的调研之后,经过一段时间的实践,一般创业后都会面临以下几个问题,下面分享3个让我月赚10万+的宝贵经验。

1:产品定位、服务方向


我在老家商业街,也就是我们那最繁华的地段租了一个20平米的小铺子。

店里以销售化妆品和给客人化妆、盘发做造型为主,以及一些简单的护理,还配卖一些小饰品。

2:财务管理、团队管理

  • 团队管理宗旨:钱到位、心意足


刚开始经营的时候因为是一个人活成了一个团队,包括推广业务,销售,和厂家谈价格等等。

第二年,生意越来越好,我招了一名美甲师和一名化妆品售货员。业务接得更广了,比如外出跟妆,或者上门护肤之类。

所以有了员工之后我们就需要抓住员工的心,除了待遇方面到位,还需要多多关心员工,这样员工才会更好地服务顾客,店铺最终才会赚更多的钱。

  • 创业初期财务如何管理?


头一年,因为一个人活成了一个团队,没有详细的记账,账务处理不规范导致自己不清楚到底赚了多少钱。

随着生意越来越好、人员增加之后,账务也变得繁琐起来,比如员工工资、社保费用,店铺维修、采购成本,各种实体、线上销售收入,推广费用、婚庆化妆和各种场合造型等等收支真是把我头都整秃了!

因为记账不详细不及时漏账的情况时常发生。为了更好地打理化妆品店,我咨询了做财经自媒体的朋友,他给我推荐了一个神仙账本,以下:

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目前我正在使用化妆品生意账本,不得不说简直是我们这种创业人的救星。安利给做化妆品生意的你!再也不用担心漏帐查账、各种账对不上。

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a. 详细记录各类目的收支情况,再也不用因为各种收支记不完全而头秃。

b. 老板、店员、财务等可以协同记账,一个账本搞定。

c. 利润、经营数据(年度、月度、季度)多维度比较分析,掌握现金流方向。

d. 节假日活动优惠券、免费项目等特殊收支记录更详细。

e. 可以DIY各品类的化妆品价格,一键记录,省时好用。

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3:客户来源、宣传推广


店铺刚开的时候,每天进店的人寥寥无几。为了人流量和销售额我尝试了各种各样的方,最后总结了几个方案:

01找熟人转发朋友圈

02店员销售提成

03找小红书、抖音探店达人

04线上团购

05建群引流,每天红包手气最佳者免费体验××项目/产品


引流来的客户,不管有没有购买都要服务好,加为好友,打造朋友圈,可以分享护肤、化妆技巧等。再做一些线上参与,线下体验的活动生意肯定会越来越好。比如皮肤测试,免费修眉毛等等活动。

以上如此,是我初次创业的经验分享,想要赚钱,赚更多钱,除了产品和销售渠道,就是财务管理了,目前我使用的账本还提供记账咨询服务,很贴心。

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文章来源:随手记社区 省钱好过吃土

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