项目牛广州建博会拉开帷幕，广州建博会展每年吸引全国大量的相关从业人员前来参展、参观。本次展会整体的潮流感觉、时尚感、空间融合、空间交付、整家定制、轻资产创业等主题迎面扑来，本次展会熙熙攘攘的人群让我陷入了深思。
本次我们来聊第一个话题：广州建博会是为谁举办的？
琶洲馆
广州建博会本质是一场to B的盛会，为供需双方搭建沟通交流的平台，提高行业知名度、促进行业发展的展会。本次我们重点聊聊参加广州建博会的六类人群（非正式统计）。
一、品牌工厂
广州建博会给各参展企业提供一个展示平台，各企业也不遗余力地展示各自品牌力、产品力、工艺力、设计能力等，品牌工厂的核心目的是为了“招商”。
我们发现部分品牌招商政策发生了微妙的变化：
1、新增店态：开店类型除了传统的专卖店（家居商场店、MALL店、建材市场店、临街店）、装企店中店、设计工作室门店以外，新增了社区店、网红直播店，这表现出品牌工厂对渠道下沉的决心和对直播带货发展趋势的笃定。
2、推行到岸价：将代理商提货价从以往的离岸价变为到岸价，也就是免运费包邮到城市，我们在过往的文章中呼吁过工厂采取这种到岸价的方式，为代理商减少运输过程中发生的不可控和扯皮的问题，不要再为运费多少、运损高低等责任判定问题浪费时间精力，释放更多的精力提升销售业绩，切实解决代理商关注的核心问题。
3、零元创业：用开店样品返还政策，打着零元创业的旗帜做招商，这已经是老俗套了，对于返还政策要么和任务挂钩，要么返还金额使用有限制条件，甚至还有一些奇葩不兑现的理由。以往只有不知名品牌为了快速打开市场、吸引代理商关注才会采用这个手段，但今年一些头部知名企业也采用同样的手段招商，这足以说明各企业招商遇到巨大的困难。
二、代理商
全国各地形形色色的代理商齐聚广州建博会，准确地说这场盛会的主角就是代理商，但每位来参观的代理商心情却大相径庭，我们举几个例子：
1、怀揣梦想的有识之士：听说这行利润很大，但未从事过建材相关行业，建材产品刚需属性加之手上有点闲钱，来到广州展选一个心仪的品牌实现自己的创业梦和财富梦。
2、郁郁寡欢的换牌之士：有嫌弃手上的品牌、产品、工艺、服务、管理不好，要换个更好的品牌，实现更高的销售的；也有因业绩未完成、店数未完成、考核指标未完成等原因被品牌工厂抛弃的人，到广州展寻求一个品牌来自我安慰。
3、雄心壮志的发展之士：从事建材相关行业，自己具备一定的人脉积累、渠道关系、业务基础、团队能力等资源，通过对行业趋势的洞察，想在建材行业里面找一个风口品类操作，期望在风口的加持下能够做大做强。
三、建材商场
1、深度洞察行业、品类发展趋势，调整商场的面积分配结构，迎合市场发展；
2、快速结识各品牌工厂，建立联系基础，促进老商入驻商场；
3、可以与工厂初步洽谈合作意向，比如：联合招商、联合营销意向。
四、行业kol/koc
今年多了些所谓的“网红”，拿着手机到每个展馆拍摄、讲解、直播，共同促进行业的发展。当然也有部分企业也充值了一些网红来探店做品牌推广。这些网红的直播内容、效果良莠不齐，有些行业资深人士会针对行业发展、流行趋势、产品设计、工艺提升等等发表自己的客观看法，供大家一起交流讨论；但有些人被充值之后完全是读稿子，甚至话筒交给品牌工厂的发言人读稿子，更有甚者竟然有意无意在直播间贬低竞品。
五、新闻媒体
不管是自媒体还是官方媒体，都在为推动行业发展不断造势。本次展会自媒体数量远多于传统媒体，自媒体的强势崛起也让更多的企业有了发声的空间，但部分文稿的高度统一使得文章缺乏内容灵魂，这些收了车马费却完全转载官方通稿的博主价值大大降低，一篇篇的口水文章再展会前后被疯狂转载。
六、设计师
每次展会都会吸引大量的家具设计师前来参观、采风、交流学习。但不同的设计师的侧重点完全不同：
1、学生设计师：单纯的采风、学习，提升自我审美水平、设计水平，来验证自己的学业、验证自己对趋势的判断等，目的非常单纯。
2、家居设计师：学习、采风，掌握流行趋势，通过对不同风格、产品、功能、工艺、色系、材质等学习，提高自我设计水平，能够输出更好的设计方案来满足消费这的居家需求。
3、工厂研发院：除少部分能够带作品参展的设计师外，绝大部分工厂研发院的设计师都是来“学习”的，学习其他品牌的设计方案、色系搭配、工艺组合等，进而保证自己的产品设计与趋势一致，换句话说天下设计大家抄，抄来抄去都提高。
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