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广州建博会拉开帷幕,广州建博会展每年吸引全国大量的相关从业人员前来参展、参观。本次展会整体的潮流感觉、时尚感、空间融合、空间交付、整家定制、轻资产创业等主题迎面扑来,本次展会熙熙攘攘的人群让我陷入了深思。本次我们来聊第一个话题:广州建博会是为谁举办的?琶洲馆

广州建博会拉开帷幕,广州建博会展每年吸引全国大量的相关从业人员前来参展、参观。本次展会整体的潮流感觉、时尚感、空间融合、空间交付、整家定制、轻资产创业等主题迎面扑来,本次展会熙熙攘攘的人群让我陷入了深思。

本次我们来聊第一个话题:广州建博会是为谁举办的?

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琶洲馆

广州建博会本质是一场to B的盛会,为供需双方搭建沟通交流的平台,提高行业知名度、促进行业发展的展会。本次我们重点聊聊参加广州建博会的六类人群(非正式统计)。

一、品牌工厂

广州建博会给各参展企业提供一个展示平台,各企业也不遗余力地展示各自品牌力、产品力、工艺力、设计能力等,品牌工厂的核心目的是为了“招商”
我们发现部分品牌招商政策发生了微妙的变化:
1、新增店态:开店类型除了传统的专卖店(家居商场店、MALL店、建材市场店、临街店)、装企店中店、设计工作室门店以外,新增了社区店、网红直播店,这表现出品牌工厂对渠道下沉的决心和对直播带货发展趋势的笃定。
2、推行到岸价将代理商提货价从以往的离岸价变为到岸价,也就是免运费包邮到城市,我们在过往的文章中呼吁过工厂采取这种到岸价的方式,为代理商减少运输过程中发生的不可控和扯皮的问题,不要再为运费多少、运损高低等责任判定问题浪费时间精力,释放更多的精力提升销售业绩,切实解决代理商关注的核心问题。

3、零元创业:用开店样品返还政策,打着零元创业的旗帜做招商,这已经是老俗套了,对于返还政策要么和任务挂钩,要么返还金额使用有限制条件,甚至还有一些奇葩不兑现的理由。以往只有不知名品牌为了快速打开市场、吸引代理商关注才会采用这个手段,但今年一些头部知名企业也采用同样的手段招商,这足以说明各企业招商遇到巨大的困难。

二、代理商

全国各地形形色色的代理商齐聚广州建博会,准确地说这场盛会的主角就是代理商,但每位来参观的代理商心情却大相径庭,我们举几个例子:

1、怀揣梦想的有识之士:听说这行利润很大,但未从事过建材相关行业,建材产品刚需属性加之手上有点闲钱,来到广州展选一个心仪的品牌实现自己的创业梦和财富梦。

2、郁郁寡欢的换牌之士:有嫌弃手上的品牌、产品、工艺、服务、管理不好,要换个更好的品牌,实现更高的销售的;也有因业绩未完成、店数未完成、考核指标未完成等原因被品牌工厂抛弃的人,到广州展寻求一个品牌来自我安慰。

3、雄心壮志的发展之士:从事建材相关行业,自己具备一定的人脉积累、渠道关系、业务基础、团队能力等资源,通过对行业趋势的洞察,想在建材行业里面找一个风口品类操作,期望在风口的加持下能够做大做强。

三、建材商场

1、深度洞察行业、品类发展趋势,调整商场的面积分配结构,迎合市场发展;

2、快速结识各品牌工厂,建立联系基础,促进老商入驻商场;

3、可以与工厂初步洽谈合作意向,比如:联合招商、联合营销意向。

四、行业kol/koc

今年多了些所谓的“网红”,拿着手机到每个展馆拍摄、讲解、直播,共同促进行业的发展。当然也有部分企业也充值了一些网红来探店做品牌推广。这些网红的直播内容、效果良莠不齐,有些行业资深人士会针对行业发展、流行趋势、产品设计、工艺提升等等发表自己的客观看法,供大家一起交流讨论;但有些人被充值之后完全是读稿子,甚至话筒交给品牌工厂的发言人读稿子,更有甚者竟然有意无意在直播间贬低竞品。

五、新闻媒体

不管是自媒体还是官方媒体,都在为推动行业发展不断造势。本次展会自媒体数量远多于传统媒体,自媒体的强势崛起也让更多的企业有了发声的空间,但部分文稿的高度统一使得文章缺乏内容灵魂,这些收了车马费却完全转载官方通稿的博主价值大大降低,一篇篇的口水文章再展会前后被疯狂转载。

六、设计师

每次展会都会吸引大量的家具设计师前来参观、采风、交流学习。但不同的设计师的侧重点完全不同:

1、学生设计师:单纯的采风、学习,提升自我审美水平、设计水平,来验证自己的学业、验证自己对趋势的判断等,目的非常单纯。

2、家居设计师:学习、采风,掌握流行趋势,通过对不同风格、产品、功能、工艺、色系、材质等学习,提高自我设计水平,能够输出更好的设计方案来满足消费这的居家需求。

3、工厂研发院:除少部分能够带作品参展的设计师外,绝大部分工厂研发院的设计师都是来“学习”的,学习其他品牌的设计方案、色系搭配、工艺组合等,进而保证自己的产品设计与趋势一致,换句话说天下设计大家抄,抄来抄去都提高。

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