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华说营销:复杂的事情简单说,用接地气的营销解决问题

开店做生意没有想是做公益的,如果你也想开店或者你正在开店中,如何做到店店赚钱,这篇文章希望对大家有所启发。

不管是做什么都要从自身的情况出发,如兴趣,如熟悉,如财力,与自己熟悉的行业出发时最好的,但也不乏和自己之前经历关系不大成功者也不在少数。

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从我们自身的情况出发,了解到行业,如果看好一个行业就要找到合适的合伙人,对此行业有较深的了解,这样防止出现不了解而浪费一些资源和财力,一开始就出现的小问题可以及时的发现和补救。

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在开设之前除了找好方向就需要仔细的盘点要做的事情:

第一步资金:投入的人、物、房,铺面,选址相对有优势的地段,周边环境是否适合开此店,并对周边进行相应的调研和深入了解,自然的人流是否够多,这些人流中是否能对你所开设的店感兴趣,也就是人群是否精准,还有就是房租的承载能力也需要进行有效的谈判和思量,再后仔细盘点开设店门所有的物资,硬装和软装,装修风格及动线设计都需要前期仔细,防止返工或开业后耽误整体效能,物资盘点,桌椅板凳,锅碗瓢盆等都需要梳理清楚,并列好清单一一清楚,并将所有投入都弄清楚和明白,然后店员,最起码要有3个月以上的薪资保证,同时还需要备有想要的备用金以备不时之需。

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所有投入都需要一一停妥,放在比较重要的位置清楚自己的空间有多少,但是光有充足的资金就可以确保无忧吗?

有资金证明可以有相对有效的较为充足的反应时间,但并不能持久,那我们把所有的物料准备好,那就要考虑什么时候能赚钱,从哪里赚钱,客从哪里来,钱从哪里来?

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第二步客户:如果有合伙人就要大家分工明确,当然在这之前股权股本应该都以确认,负责店门装修,负责外部资源都需要有明确的说明,如果没有那就需要创始人把更多的事情梳理清楚并一一落实

确认装修进度和开业时间,规定清楚装修情况并锁定开业时间,人和物资可以在对应的时间准备到位,同时确认开业引流方案,如何从业态中或者更多的资源也需要设计和沟通。

联动更多非同业商铺一起,制造声势,新店开业,如何为其他不同商业服务,可以为其他店铺提供优惠券,从他人角度出发为他人提供便捷就是为自己提供便捷。

周边扩散,对于商圈自然的流量有效抓去,还需要深入到周边社区和企业,针对目标用户做会员服务和定向B端营销。

社区里的居民可以几点周知自己加周边开了这样一家店,可以不用跑远即可享受,第二针对社区居民开设会员卡服务,充卡享受尊享服务,实现等座不超过三桌,点单8.5折,带朋友来吃送酒水等一系列的营销活动,因为周边居民相对稳定,客源就稳定,充卡服务要有特殊性,带朋友来给足面子,并也是给你带来新客的机会,所有这部分客源的口碑很重要,B端用户主要针对的是上班期间,如果你是餐饮,推出单位工作餐,这样周一到周五就不愁,晚上推出聚会吃7折,晚上还是稳住企业的团建用户,居民周六日,加上自然客流实现高峰运作,周一到周五企业用户午晚都不愁,晚上还有居民用户,客源的保证就能掌握在手中,实现转化通过各种活动和口碑价值实现递增。

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第三步落实所有的动作都要一一落实下去,所有的规划都要落实到位,谁负责,时间节点和成果如果都要按时按点的进行,如果有没达成要及时复盘并进行修正快速落地进行验证有效性,不可没有落下去就得过且过,复盘好的和坏的都很必要,从实践中反馈问题并及时修正而再落实才是成功的最关键因素。

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开店并实现店店盈利三步法,实现店未开,已知利:

一:有效的资金,不浪费而也不缺失,储备一定的缓冲周期

二:精准的客源:运营的有效性,就是在开业前大概就能预估到客源多少,多久盈利,多少的产能和物资储备等

三:坚定的落实:按照步骤坚定不移的落实下去,并进行错误的及时修正和快速跟进,复盘的必要性,让每一个人都能在过程中真实的感受到成果

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