跨境电商营销推广方案,跨境电商营销推广方案设计?

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如今,在海外市场,网红营销越来越普遍。有些企业也许会将销售/营销外包,而其中一种方式就是联盟营销。敏锐的联盟达人很乐意为了获得销售额的一部分佣金去推销这些产品。因此,怎么将网红营销和联盟营销的优势相结合就成了加强联盟营销效果的关键。

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什么是联盟营销?


联盟营销指的是品牌与个人或者公司合作以完成一个特定的营销任务,并且在完成这一任务后再付款的营销模式。一般来说,营销任务包括销售产品,提高产品在销售平台上的排名,或者引进新的客户群体,取决于提供的产品或服务。

从很多方面上来说,联盟营销是传统销售模式的变体。联盟达人将合作品牌(公司)的产品引进给他(她)的粉丝群体,同时收取从这一粉丝群体中所产生的销量的佣金。

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普遍来说联盟达人是品牌(公司)的营销伙伴。他们一般已经建立了一定规模的粉丝群,但是在某些情况下,也有的达人们会从无到有的开拓市场,建立新的粉丝群。他们也许是利用博客主、社交平台用户、利基内容网站、个人网站运营、产品评测网站、购物网站,也可能是手机APP等等。许多网红都会根据自身粉丝群体的需求和定位来选择与其合作的品牌。

尽管许多规模较大的品牌,如亚马逊,有着自己的联盟项目。一般来说人们还是更倾向于与专业的联盟营销服务提供商合作来处理所有有关合作进程跟踪报告以及支付的工作。著名的联盟营销服务提供商有ClickBank,CJ Affiliate,以及Rakuten Marketing。

如何制定一个联盟的营销计划

尽管每个联盟营销计划都是不同的,一个标准的联盟营销计划都会有以下七步:

1. 联盟达人(通常是网红)加入一个特定的联盟营销计划,同时得到一个独特的ID或者特制的URL 。

2. 联盟达人在品牌(公司)的网站或者商品目录中找到一个合适的产品来营销

3. 在博客,Youtube或者社交平台上发表精心制作的产品营销内容,视频等等。有些达人也会特制一次性的网站来进行营销。他们也许需要创作许多内容来加强营销效果,尤其是当他们需要建立一个新网站来营销时。

4. 一个潜在的买家点击了营销链接,进入了卖家的网站(取决于品牌或者公司的运营方式的不同,这一步可能会发生变化,此时网站会生成cookies以此记录通过这一链接进入品牌网站购买产品的具体人数。)

5. 买家完成了购买,此时卖家就可以检查cookies从而得知买家是从哪一链接进入网站完成购买,从而记录达人营销的成果。

6. 在固定的时间,卖家把这一成果数据提供给联盟达人并且详细描述销售的结果和规定佣金。

7. 在约定的时间卖家支付达人相应的佣金

几乎所有联盟营销体制都有着这些类似的步骤 。

保持真实和信任是联盟营销的关键


联盟营销关系是建立在公开透明和互惠互利的合作关系的基础上的。这一点与建立在信任,真实性上的网红营销非常相似。

如果粉丝们不相信网红是发自内心地推荐这款产品的话,那么网红营销就是无意义的甚至具有反面作用的。在一个著名的案例中,Scott Disrick 在他的一次营销图片帖文中直接复制粘贴了合作方给的配文,甚至没有删除诸如“你要在下午四点钟发送,并配上…的文字”此类指示性话语,直接导致了其在粉丝中失去了他的可信度,造成了取关以及对产品名声的负面影响。同类案例还有臭名昭著的Kylie Jenner(著名美妆博主)的百事可乐营销视频,同样没有体现哪怕丝毫的真实性。

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这些贴文之所以失败就是因为它们看起来像是这些著名的网红在纯粹地“收钱办事”,而不是发自内心的觉得这些产品是适合他们粉丝的值得推荐的好产品。

一个网红的配文不应该是背书式的宣传,而是对粉丝的一次衷心的推荐和互动,是一个象征,代表着网红和他的粉丝之间的深厚信任。网红想要粉丝们去相信,信任他在其特定领域的意见和推荐,因为他一直致力于制作这一领域的真诚的高质量的内容。

就好像Pat Flynn不会相信粉丝会将他的时尚建议放在心上同时也不会制作此类视频,但是他会希望粉丝们认真看他建议的网站托管提供商或播客软件。Kylie Jenner的粉丝将她的美妆,时尚建议奉为圣经,但对她拍摄的百事可乐广告,其中展示了百事可乐可以给一个棘手且真实的民权问题带来一个令人啼笑皆非的解决方案,嗤之以鼻,尤其是考虑到她生长在一个典型的特权阶级环境下。

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同时联盟营销也一样是建立在信任上的,达人们通过给他们的粉丝分享对某一产品的有价值的见解来获得佣金。在大多数情况下,这些产品的购买者本身已经有意向去购买同类产品,而此时达人们对产品的测评则可以帮助他们获得对这个品牌更深有见地的了解从而选择这一品牌。

从这个意义上说,联盟营销和网红营销是十分相像的——达人的评测或者推荐等等类似的内容使得粉丝更趋向于购买某个特定品牌的产品。

网红是有力的达人伙伴

任何在网络上,社交媒体上有自己账号的人都可以成为达人并且去营销产品,但是如果没有足够的资源和影响力,这种营销不会有太多的成果。

从定义上来说,网红在网络上有足够强的声望去影响观众或粉丝的行为,尤其是在他已经建立了一定声誉的领域。

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当我们将目光放到行业中的顶尖者时我们会看到:Pat Flynn运营着一个广受欢迎的网站“Smart Passive Income”同时在全网有着庞大的粉丝数量。他教会了人们如何在互联网上赚钱,在他的几个建议中就有联盟营销这一项。他甚至拥有自己的智能播客播放器联盟计划,让与他合作的达人能够在每一笔认证过的交易中得到一定比例的佣金。但是最重要的是Pat自己是一个资深的联盟达人。他是多个与他领域息息相关的产品的合作伙伴,同时也赚取了大量的佣金。在他的网站上有一系列重点标注可以帮助人们建立和优化业务的工具和网站,并且附上了相关的营销链接。

大多数成功的联盟达人都有着庞大的互联网粉丝群。网红就是其中的佼佼者,由于他们与粉丝中有更好的声誉和广泛的关注度,他们可以能以更大的规模更多的资源去做一个联盟达人能做到的任何事,并且获得更好的成果。

怎么在联盟营销中与网红合作

在大多数联盟营销的情况下,一名潜在的达人会通过联盟营销服务商或者其他方式找到需要的品牌。有些网红在体验过他们的产品后并且认为这是可以给他们的粉丝推荐的,可能会通过这一方式主动来寻求合作。

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但是另一个更积极的方式是主动去寻找可合作的网红而不是被动地等待。但是,网红与一般的Youtuber,博客以及其他社交媒体用户不同的是,他们期望与粉丝建立一种互相信任的关系,同时在这一领域建立自己的声誉。这就意味着他们不会因为一个广告合约去推荐一个自己从未使用过的,偏离自己领域的或者粉丝不会喜爱或者需要的产品。

所以品牌或者卖家应该为网红免费提供一些需要营销的产品,如此网红才能确认这一产品的质量和效应是值得推荐的。任何有基本道德的网红都不太可能推荐一个从未使用过的或者对粉丝没有效益的产品。

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(品牌主与联盟达人的合作流程)

最后,所有期望通过联盟营销来增加销量的品牌都要认识到网红只会营销他们认为能适合粉丝的能给粉丝带来切实好处的产品。所以当你们在主动出击的时候,去找自己产品领域外的网红是没有意义的。记住,世界上最好的网红也无法向错误的粉丝群体销售产品。

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