抖音有直播回放吗怎么看,抖音有直播回放吗怎么看不了?

作者 ∣ 王重

很多人在开启自己主播之路的时候,就知道要赚钱,或者要带货,从来就没想过是否要有一个长久的直播计划以及品牌的发展。

直接导致的后果就是有1没了2,经常突发奇想的“拍脑门”,导致什么都没做成。

如果没有对账号进行过系统的规划,就很难知道下一步应该怎么做。

即便我们总是在说“计划没有变化快”,尤其是在抖音这种要看热点发内容的平台,仿佛每天追着热点跑才是唯一的出路。

但是,内容只是获取流量和关注的方法,前期的战略规划是决定每一步怎么走的关键。

在做账号IP的过程中,一定要明确一个中心和两个基本点,才能持续走下去,不会中途变了方向导致前功尽弃。

一个中心

做账号,要有一个明确的目的。

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不同的主体在做账号运营的同时,也会有不同的目的。

比如明星,有带货的、宣传自己的、展示作品的和日常发布维护粉丝的等等。

美妆博主不仅做短视频内容分享和直播带货,也会分享一些生活琐事,让粉丝感受到,粉丝对于主播来说,是“自己人”。

品牌方会发布各类和产品相关的短视频,以此强调品牌宣传。

对于个人主播来说,不论是带货还是其他方式,首先要明确账号的运营模式,即要遵循的逻辑是商业模式还是变现模式。

这也就是主播要遵循的一个中心。围绕这个中心,才能让账号稳定在一个路径上发展。

商业模式

有的主播就是走出了自己的商业模式,大多集中在头部主播当中。部分主播做了品牌,比如李佳琦和雪梨,另外一部分主播做了MCN机构,比如薇娅和Papi酱。

不同的发展路径,也会导致不同的结果。

抖音这种以主播为“尊”的账号运营模式当中,主播一旦出现了问题,账号就不复存在了。

换句话说,用主播个人IP来宣传产品和品牌的,就必须要保证主播不出错。

而做MCN机构的薇娅,最后的结果我们也看到了。封号是封了,但是公司旗下的那么多主播和明星也还在,还能持续变现。

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变现模式

有一些前期出名的主播就是变现模式,通过短视频来做内容分享、吸粉,通过直播来互动、变现。

虽然现在直播求打赏的主播越来越少,主播都在向带货靠拢。但是,物极必反,可能有一天,在带货越来越品牌化的时候,还会有更多主播放弃带货。

两个基本点

抖音平台是一个依靠强大算法和流量池做起来的平台,不论是用户刷短视频还是主播创造短视频,都有一个“猜你喜欢”

当平台判定一个短视频是高质量内容之后,就会推送给更多的用户,推送用户的选择,就是“猜你喜欢”。

推送的内容未必完全精准,所以如果要实现精准范围内推送,就需要购买DOU+。

对于主播或者机构、品牌而言,要先知道抖音平台的两个基础逻辑,才能明确自己的内容和用户之间的临界点在哪儿,从而将用户转化为粉丝。

打磨内容

内容是短视频的核心竞争力,也是直播话术的核心竞争力。

刘宇宁是一个歌手,但是他在直播间当中的聊天却可以吸引更多的粉丝。

由此可见,强大IP之下的光环不是唯一吸引粉丝的途径,还有能创造用户心理粘性的内容。

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内容的输出能力,是一个账号的核心竞争力。它不依赖于主播个人,只需要根据账号定位,持续输出,稳定粉丝群,做到精准“猜你喜欢”。

只有内容吸引了越来越多人的关注,才会有平台给你更大的流量池,以此吸引更多用户,让用户成为粉丝和变现的主要对象。

打磨产品

不论是主播的个人表现力还是带货后的服务水平、商品质量等方面,都包括在产品属性之内。

只有当主播话术、表现力、产品质量和售后服务达到基本线以上甚至更高的时候,才有可能通过产品产生更好的口碑,从而实现账号裂变。

换而言之,如果产品质量不行、主播表现不行,账号自然也就不会被用户和粉丝相信。这就是“产品”对于账号的影响。

不论做短视频还是直播,一定要先明确一个中心和两个基本点。

在对自己严格要求的基础上,获取越来越多的粉丝,是实现IP打造和账号变现的基础。

了解更多信息,请关注

抖音:王重老师

新浪微博、一直播:王重

视频号:王重播商会

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