项目牛
作者 ∣ 王重
很多人在开启自己主播之路的时候，就知道要赚钱，或者要带货，从来就没想过是否要有一个长久的直播计划以及品牌的发展。
直接导致的后果就是有1没了2，经常突发奇想的“拍脑门”，导致什么都没做成。
如果没有对账号进行过系统的规划，就很难知道下一步应该怎么做。
即便我们总是在说“计划没有变化快”，尤其是在抖音这种要看热点发内容的平台，仿佛每天追着热点跑才是唯一的出路。
但是，内容只是获取流量和关注的方法，前期的战略规划是决定每一步怎么走的关键。
在做账号IP的过程中，一定要明确一个中心和两个基本点，才能持续走下去，不会中途变了方向导致前功尽弃。
一个中心
做账号，要有一个明确的目的。
不同的主体在做账号运营的同时，也会有不同的目的。
比如明星，有带货的、宣传自己的、展示作品的和日常发布维护粉丝的等等。
美妆博主不仅做短视频内容分享和直播带货，也会分享一些生活琐事，让粉丝感受到，粉丝对于主播来说，是“自己人”。
品牌方会发布各类和产品相关的短视频，以此强调品牌宣传。
对于个人主播来说，不论是带货还是其他方式，首先要明确账号的运营模式，即要遵循的逻辑是商业模式还是变现模式。
这也就是主播要遵循的一个中心。围绕这个中心，才能让账号稳定在一个路径上发展。
商业模式
有的主播就是走出了自己的商业模式，大多集中在头部主播当中。部分主播做了品牌，比如李佳琦和雪梨，另外一部分主播做了MCN机构，比如薇娅和Papi酱。
不同的发展路径，也会导致不同的结果。
在抖音这种以主播为“尊”的账号运营模式当中，主播一旦出现了问题，账号就不复存在了。
换句话说，用主播个人IP来宣传产品和品牌的，就必须要保证主播不出错。
而做MCN机构的薇娅，最后的结果我们也看到了。封号是封了，但是公司旗下的那么多主播和明星也还在，还能持续变现。
变现模式
有一些前期出名的主播就是变现模式，通过短视频来做内容分享、吸粉，通过直播来互动、变现。
虽然现在直播求打赏的主播越来越少，主播都在向带货靠拢。但是，物极必反，可能有一天，在带货越来越品牌化的时候，还会有更多主播放弃带货。
两个基本点
抖音平台是一个依靠强大算法和流量池做起来的平台，不论是用户刷短视频还是主播创造短视频，都有一个“猜你喜欢”。
当平台判定一个短视频是高质量内容之后，就会推送给更多的用户，推送用户的选择，就是“猜你喜欢”。
推送的内容未必完全精准，所以如果要实现精准范围内推送，就需要购买DOU+。
对于主播或者机构、品牌而言，要先知道抖音平台的两个基础逻辑，才能明确自己的内容和用户之间的临界点在哪儿，从而将用户转化为粉丝。
打磨内容
内容是短视频的核心竞争力，也是直播话术的核心竞争力。
刘宇宁是一个歌手，但是他在直播间当中的聊天却可以吸引更多的粉丝。
由此可见，强大IP之下的光环不是唯一吸引粉丝的途径，还有能创造用户心理粘性的内容。
内容的输出能力，是一个账号的核心竞争力。它不依赖于主播个人，只需要根据账号定位，持续输出，稳定粉丝群，做到精准“猜你喜欢”。
只有内容吸引了越来越多人的关注，才会有平台给你更大的流量池，以此吸引更多用户，让用户成为粉丝和变现的主要对象。
打磨产品
不论是主播的个人表现力还是带货后的服务水平、商品质量等方面，都包括在产品属性之内。
只有当主播话术、表现力、产品质量和售后服务达到基本线以上甚至更高的时候，才有可能通过产品产生更好的口碑，从而实现账号裂变。
换而言之，如果产品质量不行、主播表现不行，账号自然也就不会被用户和粉丝相信。这就是“产品”对于账号的影响。
不论做短视频还是直播，一定要先明确一个中心和两个基本点。
在对自己严格要求的基础上，获取越来越多的粉丝，是实现IP打造和账号变现的基础。
了解更多信息，请关注
抖音：王重老师
新浪微博、一直播：王重
视频号：王重播商会
