抖音服务简介怎么写啊家纺行业,汽车维修抖音服务简介怎么写啊?

1.简单做个自我介绍,大概的创业经历是啥样的?我是技术出身,流量思维,80后,北邮的博士,移动互联网10年经验,抖音直播电商3年经验,职业经历:技术->产品->销售->运营->创始人->品牌官->写文章、分享、企业内训->项目孵化,我是09年硕士毕业,来北京工作,学的是计算机,2014年7月31日开始创业,4年时间,未融资

1.简单做个自我介绍,大概的创业经历是啥样的?

我是技术出身,流量思维,80后,北邮的博士,移动互联网10年经验,抖音直播电商3年经验,职业经历:技术->产品->销售->运营->创始人->品牌官->写文章、分享、企业内训->项目孵化,我是09年硕士毕业,来北京工作,学的是计算机,2014年7月31日开始创业,4年时间,未融资把公司年利润做过亿。

目前公司300人左右,公司主要业务是互联网广告和抖音直播电商全案服务,同时投了多个创业项目:

iMoney试玩IOS/安卓/美国区(ASO)、爱玩互动(游戏发行)、抖查查(数据、短视频、直播代运营、投放、达人带货)、掌心互联(广告变现)、漫小驿(抖音图书带货)、杭州爱拍(高品质短视频)等。

在合作了这么多项目后,波波的心得是找到合适的人合伙能够快速的开启一条业务线,裂变式创新的模式非常的爽!

2.我看波总还是个摇滚中年,创业后,摇滚青年变和不变?

中学时学吉他,玩乐队,为了耍帅,没想到后面公司年会还能用上,表演一些节目,有时候会做一些原创歌曲,鼓舞士气。疫情之后年会基本没开过。但是因为直播电商的到来,确实在抖音发现了一些宝藏直播间,比如菠萝琴行,已经在里面消费了5万多了,后面估计还会买买买。每天在家,工作之余会弹弹琴,音乐伴随生活。

3.在什么的契机下决定做抖音?为啥会选择数据切入?而且我看貌似,几个数据公司的学历背景都还挺高的,这其中有什么共性吗?如果说抖查查和其他家的区别,我自己觉得是老板的个人色彩更突出,波哥觉得是啥?

之前做移动互联网流量生意,主要聚焦应用商店,帮助客户获取自然流量和付费流量。后面商店流量逐渐被信息流平台抢夺,所以认准信息流平台会在未来占据主导,就选择了最大的信息流平台:抖音。

因为做互联网生意的人都懂,数据是做流量至关重要的信息。刚开始进入一个新的流量生态,应该以自己擅长的维度进入,比起做内容和做电商,我们更擅长做技术研发,所以选择了做数据平台为第一站。

我们和其他数据平台有本质不同,我们聚焦抖音,帮助品牌和商家做全案营销服务。其他家侧重跨平台服务更多用户。我们是做深,其他家是做广。还有就是别人的老大更擅长融资,喜欢和大佬们打交道。而我个人更聚焦研究业务,所以比较擅长分享一些干货给创业者。

4.很多功能的上线也是基于你对抖音发展的预判,和当初入局时间点相比,你觉得各个阶段抖音的明显都是啥?

抖音的阶段性变化非常明显。而且来的比较快。基本上3-4个月的时间。流量生态就会出现比较明显的调整。因为流量的分配确实应该不断的追逐新的更优策略,否则就会像之前如日中天的某流量入口型平台,逐渐被一些利益集团把控,产生很多非良性的商业行为。

抖音服务简介怎么写啊家纺行业,汽车维修抖音服务简介怎么写啊?

大部分创业者进场抖音,都是看到了现在,往往跟不上节奏,实际上应该布局下一个甚至是后面的第二到三个周期。我们做数据平台,其实是抓住了一个不变的需求,任何需要做流量的玩家,其实都离不开数据分析,不管你是做短视频流量,还是直播间流量,不管你是做产品宣传种草,还是直接变现卖货,更不管你是做免费流量还是付费流量。每个阶段都有玩家被淘汰,同时每个阶段也会有大量的优质创业者杀入,在平台中博得一个生态位。

19年我们开始布局数据平台,当时抖音还是做短视频账号的中后期,平台上面搞笑娱乐的内容偏多,原因是抖音平台依然在做平台用户的原始积累,这个时段,谁的内容能够让用户爱看,我就免费给谁大量的流量。从20年上半年开始,平台大力推直播,推带货,目的是教育几亿用户从娱乐用户转型成为电商用户。这个时间第一波带货达人和主播红利很大,因为他们在帮助抖音平台教育用户的购买习惯。

20年下半年,随着罗永浩的势能带动,更多的商家开始进场抖音。这时候很多早期进场的商家自播流量很好,目的还是在推动更多的B端商家来抖音开店。21年上半年,抖音提出兴趣电商,千川平台上线,主要是商家进来不少,电商用户又不够分了,流量有点卷了。所以抖音教育进场的商家,要学会做内容,一边培养用户,一边完成卖货动作。22年,平台的主题是全域兴趣电商,一但商家理解了平台的转化逻辑,学会了做内容的思路。可以通过更多达人的放量,头部主播的合作,将品牌营销的全部阵地搬至抖音。

5.我问一个评论区常见的问题“如今做抖音到底难不难?”,如果难的话,到底难在哪?如果简单的话,到底简单在哪?你会鼓励什么样的人进来做?企业转型的卡点是什么?

如果你爱他就让他来做抖音,因为这里是流量的天堂,如果你恨他就忽悠他做抖音,因为这里是卷死人的地狱!

对于有足够积累的人,抖音是非常好的流量获取圣地,所谓积累,可以是才艺或知识,某领域的极高人设,或在某一个行业的几十年经验,以及强大的供应链等。如果达到了卓越的优势,来抖音可以迅速做起来。

如果本身积累不够,这时候会有两种分化,如果能够放低姿态积极的投入时间精力,先快速学习掌握玩法规则,再通过组建团队拿到优质的变现资源,也有机会做起来。但是如果带着一些资源,但是又不够强,想通过搏一下的方式进场抖音,往往会陷入充分竞争,最后亏面比较大。

我会鼓励两种人进来做,一种就是有足够稀缺的资源,要么就是输的起的玩家。

企业转型的卡点,就是各个层级对转型的态度,因为老底还在,所以很难做到全员一致。老大的认知比较关键,不能轻视新的流量生态。之前没有拿到太多资源的人肯定积极参与转型,之前的既得利益者可能会比较保守,希望躺在之前的胜利果实里面,守住最后的地盘。转型成功的企业,无一不是从上到下all in的。

抖音服务简介怎么写啊家纺行业,汽车维修抖音服务简介怎么写啊?

6.从第三方的数据平台的角度上看,抖音整体的供需情况处于一个什么阶段?我记得你在一次分享说:品类>品牌>业务模型>技巧,你觉得尚未崛起的品类还有哪些?

我觉得市面的品类,以卖货为例,如果淘宝前几的店铺商家还没all in抖音的,就是处于品类红利期的。其他维度就是,你这个领域的头部公司,还没有在抖音里面做出比较好的运转模式的类目,并且没有重兵布局的都算。比如,绝大部分to B的生意,如果掌握在抖音的获客技术,就基本上是蓝海。还有就是成交单价在5000以上的很多类目。

7.如果从品牌和白牌两个角度说,目前行业内的现状是什么样的?盈利现状如何?在抖音上一个做品牌,比如说达到什么样的数据指标,你觉得就成型了?在货品一致的情况下,如何能卖出品牌高附加值的溢价?

有些白牌有利润有规模,少数新锐有规模没利润,少数白牌或品牌有利润没规模,大多数白牌、品牌没利润没规模。

很多知名品牌认为自己的品牌有很大的A3人群资产在抖音,所以在抖音简单运营蓝V,覆盖这些用户,其实能够覆盖的用户远远的小于预期。因为在抖音这种充分竞争的内容型流量平台,不是你有账号有店铺就能吸引用户注意力的。品牌进场抖音,不管你是谁,你要做好品牌二次创业的准备。

很多白牌能够快速做出干的动的品,但是因为团队相对草莽,做短期利益的人比较多,容易走赚快钱的路,平台为了应对会在流量分配上面,素材卡审上面做大量的限制,如果你各方面都做到位了,基本上也不属于赚快钱了。

品牌达标:

新锐品牌,投放方面,日耗10万,千川或者随心推或者抖加,可以稳定住投产,持续运转,不断迭代人货场各方面能力。

国际大牌、国内大牌,抖音品牌广告年预算破亿,全面覆盖抖音优质种草达人,有稳定的抖音加盟商代理商阵营,有月销千万账号和数个月销百万账号。

8.从18年到22年,在业务模式上,抖音商家是否有一些独特的创新?是否有类似“裂帛”“韩都衣舍”这样的淘品牌在抖音生长起来?

其实看到过很多不错的战斗,但是没有看到有人完整的操盘出经典抖品牌案例。不然早就类似罗永浩、新东方这种媒体铺天盖地的宣传态势了。感觉还是要天时地利人和才会有机会,目前市场的融资环境,包括抖音平台本身遇到的各种挑战,还有整体流量生态的变化速度,其实都在为抖品牌的成长制造着各种压力。

不过越是艰苦的环境,只要能够生存下来的优秀企业,都会具备强大的生命力,在行情变好的时候,迅速繁衍发展壮大。

9.我们都了解淘系和抖系的不同,那哪些在淘系会踩坑的地方我在抖音可以避免?哪些模式可以在抖音复用?哪些能力必须补齐?我需要针对性的去设计抖音产品去售卖吗?

抖音不用走刷单的路线,种草拔草一个平台就能完成,不太需要外部种草引流,想要更多流量和销量,充钱就能解决。

牛b的供应链到哪都牛B,对于用户购买产品的洞察,选爆品,做店铺转化,做活动转化的能力。

内容能力,投放能力,BD能力,如果你所在的类目很卷就需要。

抖音服务简介怎么写啊家纺行业,汽车维修抖音服务简介怎么写啊?

10.我觉得对于未来两个岗位会特别吃香,一个是懂数据的直播运营,一个是会做内容的短视频编导,分开聊一下的话,我们先说数据到底应该怎么用才对?内容能力的缺失如何补齐和训练?

数据:

1)理解算法原理;

2)分析研究大量案例;

3)基于自己的资源形成适合自己的打法;

4)复盘优化,提升经验;

内容:

1)设定转化目标由轻到重(播放、评论、粉丝、私域、低客单、高客单、分享);

2)围绕转化目标做持续的内容输出;

3)不断优化质量和效率;

4)不断提升转化目标;

5)在难熬想放弃的时候找到安慰自己的方法;

1、递进式活动起号玩法

抖音服务简介怎么写啊家纺行业,汽车维修抖音服务简介怎么写啊?

(私信回复“抖音玩法”获取原图)

递进式活动起号玩法,通过迎合直播算法,递进式拉动直播权重,平衡性获得直播推荐流量,目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。

2、短视频测爆款玩法

抖音服务简介怎么写啊家纺行业,汽车维修抖音服务简介怎么写啊?

(私信回复“抖音玩法”获取原图)

短视频测爆款玩法,相比较传统的短视频测爆款,这套玩法能获得更高的精准自然推荐,普遍应用在服装、食品直播间,单月贡献量级2000万GMV。

3、单品千川投放玩法

抖音服务简介怎么写啊家纺行业,汽车维修抖音服务简介怎么写啊?

(私信回复“抖音玩法”获取原图)

千川单品玩法,单品单投放策略,极大降低混品投放门槛,目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV,是我个人应用最多的直播间玩法。

4、三驾马车混合流量玩法

抖音服务简介怎么写啊家纺行业,汽车维修抖音服务简介怎么写啊?

(私信回复“抖音玩法”获取原图)

三驾马车玩法,三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式,但操作过程较为复杂,目前占有月GMV不足1000万,新手团队不推荐。

本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 sumchina520@foxmail.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。
如若转载,请注明出处:https://www.xiangmu6.com/1228.html

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。