一、企业自运营

（上海最受欢迎的家政服务公司-柚子·阿姨到家）

柚子·阿姨到家是一家备受上海市民口碑推崇的家政服务公司。无论是家庭保洁、月嫂护理、老人陪护还是儿童托管，柚子·阿姨到家都能提供专业、可靠的服务。

作为上海口碑最佳的家政公司之一，柚子·阿姨到家以其高效、贴心的服务赢得了广大客户的信赖。公司拥有一支经验丰富、技术过硬的家政团队，能够根据客户的需求提供量身定制的服务方案。无论是日常家庭保洁，还是特殊需求的清洁工作，柚子·阿姨到家都能够做到细致入微，让您的家焕然一新。

柚子·阿姨到家还提供专业的月嫂护理服务。公司拥有经验丰富的月嫂团队，能够为产妇提供全方位的护理和指导，让新妈妈能够轻松度过产后恢复期。

此外，柚子·阿姨到家还提供老人陪护和儿童托管服务。无论是需要照顾年迈父母的家庭，还是需要安全可靠的托管环境的家庭，柚子·阿姨到家都能够提供专业的服务，让您的家人得到最好的照顾。

总之，柚子·阿姨到家作为上海最受欢迎的家政服务公司，以其专业、可靠的服务赢得了广大客户的赞誉。无论您需要哪种家政服务，柚子·阿姨到家都能够满足您的需求，让您的家庭生活更加便利和舒适。

1、企业账号

小红书账号的运营目的主要包括展示品牌形象、积累品牌口碑内容和增加产品曝光。通过认证企业账号，企业可以有效展示自己的品牌形象，向用户展示其核心价值和特点。同时，通过发布优质内容和用户评价，企业可以积累良好的品牌口碑，提升用户对品牌的信任度和好感度。此外，认证企业账号还可以通过发布相关产品信息和推荐，吸引用户的关注和购买意愿，为产品引流，提升销售和市场份额。综上所述，认证企业账号的运营目的主要包括展示品牌形象、积累品牌口碑内容和增加产品曝光，以实现品牌的宣传推广和销售增长。

我们项目的规划是以官方身份输出内容，主要目标是展示品牌形象，塑造消费者对品牌理念的认知。除此之外，我们也会选择一些亲民的方式，例如通过女生或博主来打造人设，以增加曝光量，进而提升企业号的粉丝数量。

企业号的内容规划非常重要，关键在于明确运营企业账号的目标。如果你的目标是吸引更多粉丝，那就需要注重打造企业形象。你可以通过塑造企业的人设来吸引粉丝的关注。如果你想展示品牌形象，那就要积极与品牌VI和品牌理念保持一致，根据不同的内容类型来实现最终目标。然而，如果你只是单纯地展示官方品牌形象，那么吸粉的效果可能会稍微弱一些。另外，运营小红书企业号时，不要局限于微博的思维方式。要根据小红书的特点和用户需求来制定内容策略。

以下是对企业号运营的一些建议：

1. 定义明确的目标：在开始企业号运营之前，确保明确企业号的目标和定位。这将有助于确定运营策略和内容。

2. 提供有价值的内容：为企业号提供有价值的内容，包括行业新闻、专业知识、产品信息等。这将吸引用户关注并增加企业号的影响力。

3. 与用户互动：积极与用户互动，回复他们的评论和提问。这将增加用户对企业号的参与度，并建立良好的用户关系。

4. 定期更新内容：保持企业号的内容更新和新鲜感。定期发布新的文章、活动信息等，以吸引用户的关注和留存。

5. 利用数据分析：利用数据分析工具，了解用户的兴趣和行为习惯。根据数据分析结果，调整运营策略和内容，以提高企业号的效果。

6. 联合推广：与其他企业或机构合作，进行联合推广。通过互相宣传和合作活动，扩大企业号的影响力和用户群体。

7. 定期评估和调整：定期评估企业号的运营效果，根据评估结果进行调整和优化。持续改进运营策略，以提高企业号的运营效果和用户满意度。

通过以上建议，企业可以更好地运营企业号，提高品牌影响力和用户参与度。

（1）如果企业号想要增加更多的粉丝，可以考虑发布连载形式的笔记干货，比如《去除黑头的8个知识，回到干净肌肤，第三篇》。这样做可以持续吸引用户的关注。在文章的结尾，记得引导用户关注你的账号，并可以多参考其他优秀的账号。

（2）为了提高阅读量，可以增加更多有用的攻略内容，帮助用户解决问题。例如，可以发布完美日记的妆容专题化妆教程，将自己的产品作为工具使用。在教程中，虽然没有明确说出产品的好处，但可以巧妙地透露产品的各种优点，以提高用户的接受程度。

（3）为了最大化效益，可以考虑增加爆文的投放数量，同时购买薯条或者投放信息流广告。这样可以吸引更多的用户关注和参与，进而提高营销效果。

（4）企业号收藏专辑、合集，可以参考完美日记的做法，将笔记进行分类归类，方便粉丝快速找到感兴趣的内容，例如化妆教程或护肤教程。对于视频内容，也可以创建合集，实现与收藏专辑相同的功能。

（5）教育类账号可以尝试在主页中展示日常生活，并结合转化动作，以此来吸引更多的关注者。以下是一个参考示例：

在教育类账号的主页中，我们可以看到一位教育工作者的日常生活。他或她可能会分享自己在教室里的教学经历，或者在家中备课的场景。这些内容可以通过照片、视频或文字来展示。

同时，这位教育工作者可以结合转化动作，例如分享一些教育资源或技巧，以帮助其他教育工作者或家长更好地教育孩子。这些转化动作可以是一篇教育相关的文章、一个教学视频或一个教育活动的推广。

通过展示日常生活和提供有价值的转化动作，教育类账号可以吸引更多的关注者。人们会对这位教育工作者的教学经验和专业知识产生兴趣，并希望从他或她那里获取更多的教育资源和建议。这样，教育类账号就能够扩大影响力，为更多人提供有益的教育内容。

2、小红书矩阵

我们的规划是建立一个矩阵，其中一个企业账号将引领多个个人账号。个人账号包括孵化IP账号、员工账号和销售账号等类型。

孵化IP账号是企业孵化出来的个人账号，这些账号都有着固定的人设。最理想的情况是账号有固定的真实人物形象和特定的名字。虽然看起来与品牌没有直接关系，但在内容中会不时地展示品牌。这类账号可以同时运营多个，优点是传播速度快、粉丝增长快，但缺点是需要大量人力投入。

其次，员工账号可以根据企业高管的角色来输出内容。例如，如果是视觉总监，可以创建一个艺术类账号，向用户传达艺术知识的同时介绍品牌的视觉理念，从而加深用户对品牌的认知。同样地，如果是技术总监，可以为用户解释产品的成分，并强调消费者可以从中获得的好处，从而增强产品的优势。通过这种方式，员工账号可以更好地与用户互动，提升品牌形象。

最后就是推广账号，也可以称之为推广号，这一类账号可以在企业账号、个人账号，或者投放过的博主评论区进行推广。甚至可以在与自己产品不相关的笔记评论区活跃，比如我是卖3C数码产品的，然后发现有一个博主在推荐数码产品，却没有提到我的产品，并且点赞量出奇的高，那我就可以用推广号伪装成真实用户，在平台上为读者推荐自家产品，这种方式还是很有效果的。

3、内容思路

对于我们企业来说，小红书可以被视为一种重要的销售渠道。就像在淘宝上一样，当我们有需求时，我们会直接搜索相关的关键词。如果我们的产品标题没有包含这些关键词，用户就无法找到我们的产品，因此也不太可能购买我们的产品。因此，在小红书上优化关键词是非常重要的。

逻辑就是：当有人进行搜索时，产品才能被展示出来，进而产生购买的可能性。

同样，小红书也需要进行关键词优化。举个例子，假设我在小红书上分享的是旅行经验，那么我就需要挖掘与旅行相关的长尾关键词和强相关关键词。长尾关键词可以包括旅行攻略、旅行装备推荐、旅行路线规划等；强相关关键词可以包括度假、休闲、旅游经济等。通过优化这些关键词，可以提高我的笔记在小红书上的曝光度，吸引更多的读者和关注者。

其次，我们要考虑内容的风格。建议我们偏向女性化的风格。我们已经进行了多次测试，发现相同的内容以不同的风格制作出来，效果确实不一样。这一点可以从小红书官方透露的用户数据中看出，女性用户占据了大多数。

另外一个重要的方面是批量生产内容。但是，我所说的批量生产并不是简单地复制粘贴，或者机械地写作。相反，它是指当某篇内容引起轰动时，我们要分析它引爆的原因，并进行二次创作，将新的内容发布到其他账号上。同时，我们还要分析为什么这篇内容受人喜欢，是否可以多产出一些类似的内容。就像使用渔网而不是单杆垂钓一样，当爆文的比例增加时，我们的流量也会成倍增长。这是一种降低创作边际成本的最佳方法。

二、效果广告

小红书的广告可以分为品牌广告和效果广告两类。品牌广告主要包括开屏广告、火焰话题广告、GD投放广告和商业话题广告等，需要提前购买资源并进行排期安排。而效果广告则是按照竞价来操作，主要包括信息流广告和搜索广告。

我们在为企业执行项目时，主要专注于创作令人印象深刻的广告效果。一旦为他们开通营销账户，我们还会负责代理广告投放。

小红书的发现页界面上出现了信息流广告。商家在投放广告时，可以根据用户的性别、年龄、地域、兴趣等标签进行定向投放。这些广告会在“发现页”上的第6位、16位、26位等位置出现，即每隔10个位置出现一次。

有两种方式可以在小红书上展示内容，分别是「赞助」和「广告」。这两种方式的区别在于，赞助标识表示内容是在小红书站内投放的，而广告标识则表示内容会跳转到品牌官网。

在进行搜索广告时，我们需要设定关键词，这个过程可以类比为淘宝直通车的操作。在广告后台，我们可以选择适合的关键词，并将广告定向投放给特定的人群。这样，我们的广告就会在搜索页面上以第3位、13位、23位等3+10n的位置展示给用户。

效果广告Q&A

Q&A如何才能投放广告？

通常情况下，要开通营销账户并投放广告，大多数人会选择联系代理服务商。他们可以帮助你充值预算并进行投放。如果你没有投放经验，也可以委托服务商代理投放。例如，你可以考虑找我来帮你处理这些事务。

您的品类是否适合投放取决于多个因素。以下是一些问题，可以帮助您评估您的品类是否适合投放：

1. 市场需求：您的品类是否满足当前市场的需求？是否有足够的潜在客户对您的产品或服务感兴趣？

2. 竞争情况：您的品类是否面临激烈的竞争？竞争对手的规模和市场份额如何？您是否有足够的竞争优势来与他们竞争？

3. 目标受众：您的品类是否能够吸引您所希望的目标受众？您是否了解您的目标受众的需求和偏好？

4. 营销渠道：您是否有适合您品类的有效营销渠道？您是否能够有效地将您的产品或服务推广给潜在客户？

5. 盈利模式：您的品类是否有可持续的盈利模式？您是否能够在市场中获得足够的利润？

综合考虑以上因素，您可以评估您的品类是否适合投放。如果您对以上问题有更具体的信息，我们可以提供更准确的建议。

这个问题的解决需要考虑三个因素。

首先要考虑的是商业模式，需要确定产品能够承受的成本。如果将流量引导到私域的成本是30元，那么将私域转化为实际销售的成本可能会达到200元甚至更高。如果每个订单的客单价小于500元，那么就没有利润空间，这样的情况就不适合。

另外，还需要衡量投放后的用户访问成本（UV成本）。如果用户访问成本甚至高于产品的定价，那么投放将很难持续下去。因此，需要仔细评估投放的可行性和可持续性。

其次是品类空缺。当平台上某个品类缺乏头部品牌时，可以通过广告迅速打造爆款产品，从而抢占搜索流量。通过这种方式，可以迅速填补品类空缺，并吸引更多用户的关注。

最后一项是品牌传播。如果你不考虑投资回报率（ROI），并且希望提升品牌传播的影响力，那么无论是哪个品类，都可以进行投放。

什么时候开始投放最合适？

开始投放的最佳时间取决于多个因素，包括目标受众、市场趋势和竞争情况。以下是一些考虑因素：

1. 目标受众：了解你的目标受众的行为模式和喜好，以确定他们最有可能注意到和响应你的广告的时间段。例如，如果你的目标受众是上班族，那么在工作日的早晨和下班后可能是最佳投放时间。

2. 市场趋势：研究行业和市场的趋势，确定哪个时间段对于你的产品或服务最有利。例如，如果你的产品与假期购物季节相关，那么在假期前几周开始投放可能更有效。

3. 竞争情况：了解你的竞争对手的广告投放时间和策略，以避免与他们直接竞争。如果你的竞争对手在某个时间段投放广告，你可以选择在其他时间段投放，以减少竞争压力。

综上所述，最佳投放时间应该是根据你的目标受众、市场趋势和竞争情况来确定的。通过仔细研究和分析这些因素，你可以选择最适合你的广告投放时间。

广告投放的第一原则是选择优质笔记。所谓优质笔记是指在24小时内获得超过50个赞、藏和评的笔记。如果自然流量不够理想，我们不急着进行广告投放。相反，我们会等待48小时，让新笔记的第一波流量推送消耗完毕。然后，我们会开始投放广告，以延长笔记的生命周期，并带动自然流量的分发。

Q&A效果广告投放策略

根据下方的内容营销计划，我们将分为前中后三期进行推广，并同时投放效果广告，以达到更广泛的影响。

在前期，我们将重点关注品牌宣传和引起用户兴趣。通过精心策划的广告和宣传活动，我们将向目标受众展示产品的独特卖点和优势，以吸引他们的注意。同时，我们将投放效果广告，以提高品牌知名度和曝光率。

进入中期，我们将加强与用户的互动和沟通。通过社交媒体平台和其他在线渠道，我们将与用户建立起更紧密的联系，并提供有价值的内容和信息。同时，我们将继续投放效果广告，以进一步加强品牌形象和产品认知度。

在后期，我们将注重转化和销售。通过针对性的营销活动和促销策略，我们将引导用户进行购买行为，并提供优惠和奖励，以增加购买意愿。同时，我们将继续投放效果广告，以巩固品牌地位和市场份额。

通过前中后三期的内容营销和同步投放效果广告，我们将实现品牌的全面推广和市场的持续增长。

投放前期是指在广告投放之前的准备阶段。在这个阶段，我们需要进行一系列的工作来确保广告的效果最大化。首先，我们需要对广告素材进行打磨，包括设计、文字、图片等方面的优化，以提高广告的吸引力和可读性。其次，我们需要对广告进行测试，通过A/B测试等方式，找出最有效的广告形式和内容，以提升广告的转化率。最后，我们还需要积累足够的广告素材，以便在投放期间能够不断更新和优化广告内容，以吸引更多的潜在客户。在整体预算中，投放前期的工作通常占据约30%的比例，这是因为这个阶段的工作对于广告的效果至关重要，需要投入一定的资源和精力来确保广告的成功。

中期投放占整体预算的40%，我们将持续投放互动效果不错的笔记，并观察它们对小红书商城和电商平台生意的影响。在这个阶段，我们需要做好精细化投放产出表，以便更好地评估投放效果。对于质量较高的笔记，我们可以添加站内购买链接，以便测算加购成本和每日站内投放产出比。同时，我们还需要增加搜索比重，将70%的投放信息流和30%的投放搜索。

在关键词选择方面，我们可以通过使用品牌词和产品词来吸引核心消费者的注意。同时，结合行业词、品类词、功效词和成分词，可以吸引查询型消费者的关注。此外，还可以利用场景词、人群词和热点词来吸引潜在消费者。然而，在这个阶段，我们只需要关注核心消费者和查询型消费者即可。

投放后期是关键时期，需要重点拦截用户需求。在这个阶段，我们要将信息流和搜索的比重提升至1:1，以扩大搜索的比重。我们要拦截用户需求词、品牌词和场景词，以便锁住更多品牌溢出的机会。

三、内容营销

在进行推广活动时，与外部博主合作是非常重要的。为了有效地进行内容营销，我们制定了以下大致的博主合作计划：

这种自上而下的金字塔投放策略，可以巧妙地利用人们的「跟风、追梗」心理，从而达到有效的营销效果。

首先，与知名明星（如赵露思）和受欢迎的社交媒体影响者（如李佳琦）进行一些有限的合作，以提升我们产品的知名度，并为品牌产品树立可信赖的形象。

接下来，我们可以采取一系列策略来进一步推广我们的产品。首先，我们可以邀请一些知名的头部达人和明星来宣传我们的产品，以扩大我们的影响力。他们的参与将吸引更多的关注和兴趣。

接着，我们可以利用大量的腰部KOL和初级KOL来继续传播我们的产品。他们可以通过各种渠道，如社交媒体、博客和视频平台，将我们的产品推荐给更多的人群。

通过这些努力，我们将营造出一个火爆的场景，让人们感觉到似乎所有人都在使用我们的产品。这种场景将进一步增加人们对我们产品的兴趣和购买欲望。

最后，我们还可以鼓励普通的路人和素人跟风晒出他们使用我们产品的照片或视频。这种用户生成的内容将进一步证明我们产品的受欢迎程度，并吸引更多人加入我们的用户群体。

通过这些策略的综合运用，我们相信我们的产品将得到更广泛的认可和接受，并取得更大的成功。

我们的时间节点规划如下：

预售期间（8月1日-8月15日），我们将在电商店铺展开预售活动，并积极营造品牌和产品的话题。为了吸引更多的关注，我们将邀请多位拥有百万级别粉丝的小红书KOL发布种草笔记，并在其中加入品牌和产品的话题，以此来吸引更多的眼球。这样一来，我们相信能够引起广大消费者的兴趣和关注。

中期投放（8月16日-8月31日）：多位拥有5万至50万粉丝的KOL纷纷效仿，发布了一系列种草笔记，其中融入了品牌/产品话题。这些笔记内容包括但不限于横向竖向测评、效果分享以及使用体验等多种类型。

投放后期（8月31日后）：主要以初级博主和素人的拔草为主，他们将分享产品体验和推荐好物。同时，一些中等规模的博主也会继续保持热度，为大家提供更多有价值的内容。

做个小总结，整个项目周期通常在1-2个月内完成，包括从前期策划到后期执行，非常有规律性。

在进行营销时，最关键的是不直接引导购买，而是通过种草的方式来建立品牌认知和激发购买欲望，最终在天猫上实现销售。这种营销方法有一个小缺点，即无法准确衡量投入产出比；但它的优点是更真实、更具吸引力。

另外，内容营销并不会随着时间的推移而彻底消失。在未来的很长一段时间里，用户在有相关需求时仍会主动搜索相关内容。因此，内容营销仍将产生丰富的长尾流量，这也是一种持久的增长方式。

当谈到营销时，我们不能忽视产品本身的重要性。可以说，产品是营销的基础，而营销只是产品的附属。就像将产品比作数字1，而营销是1后面的许多个0一样。最近，我们帮助了一家企业进行营销，令人惊喜的是，他们的产品销量并没有出现下降的趋势，反而呈现出逐步上升的态势。这充分说明了他们对产品质量和用户需求的把控能力非常出色。

营销策略应该是一个持久的过程，需要长期的耐心和坚持，不能急于求成。