项目牛习惯上网解决问题，利用碎片时间浏览新闻和社交媒体。
随着互联网的迅猛发展，我们的生活已经被互联网无处不在地渗透和包围。
因此，当今市场上，网络营销对企业整体营销策略的重要性不言而喻。可以说，网络营销这个词已经家喻户晓，人人皆知。
知晓并不等同于实践。
许多企业在网络营销方面通常局限于推送硬广和竞价投放，然而尽管在这些方面投入了大量资源，收效却并不理想。
通常需要支付十几元、几十元甚至上百元才能获得一个点击，而有时这些点击并不一定会带来咨询。
宣传并不等同于花钱大肆宣扬，网络营销同样需要注重策略和方法。
随着获客成本的不断上升，你可能需要考虑采用新的战略来吸引客户了。
获客的方法并不一定需要高成本投入，关键在于是否能够善加利用。
1、问答营销
几乎所有人都有过频繁接触各种问答平台的经历，无论是浏览、提问还是回答问题。
比如去电商平台购物，大家通常会先浏览商品评价和用户问答，这些信息会成为购物决策的重要参考之一。
为什么呢？
在对一个话题或事物进行了解时，人们往往不仅仅会依赖官方资料，还会寻求第三方的验证和信息。问答平台通常就是这样的第三方平台之一。
大家应该明白了问答的意义所在了，因为通过问题和回答，我们可以相互交流和分享知识。
问答是一种口碑营销工具，能够增加信任度并促进销售转化。
问答内容是一个独立的网页，可以自行设计内容，并引导用户前往特定的网页。
学会做问答营销的重要性就在于此。
我们的一位学员曾经在百度知道上找到了一笔300万的订单。
2、自媒体营销
许多人对“自媒体”的理解仍然局限在微博和微信上，但事实上，自媒体的发展已经涵盖了五种不同类型的内容平台。
除了微信公众号、微博，还有很多其他平台供人们获取信息，比如今日头条、一点资讯、搜狐号等等；另外还有很多短视频平台，比如抖音、快手、微视等等，还有音频平台，像喜马拉雅、荔枝等等。
在市面上众多自媒体平台中，我们认为今日头条和搜狐号是最适合中小企业的选择。
为什么选择这两个平台呢？
截至2021年6月，今日头条的用户数量已经达到了8亿，每日活跃用户也达到了4.5亿。这种开放式流量有助于更好地推广，而且搜索路径便捷，能够方便用户快速找到他们感兴趣的内容。
另外，搜狐号也是一个不错的选择。虽然相对难申请，但它有独特的优势，比如收录速度快、在百度上的排名优秀，而且具备自身的媒体属性。这意味着你在搜狐号上发布的内容更容易被用户找到，并且媒体属性还能增强用户的信任感。
如果你没有足够的精力来在各个平台上都活跃，建议你优先学习头条号和搜狐号的引流技巧和内容发布技巧。这样可以更有效地利用有限的资源来吸引更多的关注和流量。
3、人脉营销
比尔·盖茨成为世界首富的原因不仅仅是因为他掌握了世界大趋势，还因为他在电脑领域的执着和创新。
除了上述原因外，也有一个最为关键的因素，即比尔·盖茨拥有丰富的人脉资源。
人脉营销是一种让你主动出击，掌握命运在自己手上的营销机会，与问答营销和自媒体营销形成鲜明对比。在人脉营销中，你能够积极主动地建立关系，促成合作或达成交易。
比如同时在线人数高达3亿的微信群。
想象一下：
如果您是一家从事建材卫浴的公司，目标市场是广东的21个城市，主要客户群体包括装修设计公司、工长和业主，希望业主在装修时选择您的产品。如果他们在QQ上搜索与“装修设计”相关的QQ群，而你的群体在搜索结果中占据了主导位置，意味着您的公司能够更广泛地被用户所注意，从而增加公司的品牌曝光度。这将为您的公司带来更多的潜在客户，并提高产品在市场上的知名度。
这就好比你设置了一个大陷阱，只要目标用户搜索关键词，就会自动被诱入其中。
我们再来算一笔账：
如果你有50个太阳QQ账号，每个账号都创建了11个群组，而每个群组都有500名成员，那么你将拥有27.5万潜在客户。
假设有275,000人中有2%是你的潜在客户（实际情况可能更高），那么你将拥有5,500个潜在客户。
50个10-15年使用期限的9位太阳号的成本大约为550元左右，因此人均获客成本仅为0.1元/人。
对，做过百度竞价的人都知道这种推广成本相对较低。
只要你掌握了QQ群霸屏的技巧，以及QQ群获客的方式，你就能有效降低获客成本。
