项目牛随着房地产行业调控，越来越多的地产从业者选择更换赛道。其中有被动被裁的，也有主动创业的。而自媒体行业成为了很多人创业的第一选择。我有一个多年的房地产从业朋友，我们都称呼他“杰哥”。他就选择了短视频房产自媒体的道路，于是我和他聊了很多，来看看他这些年的创业干货分享。
先简单介绍一下他，杰哥是85前生人，地产销售出身，做过多年房地产营销总监。从地产公司创业，先后经营过地产渠道公司、开过火锅店、干过传统媒体。最后在2020年6月左右专注于房地产垂类短视频自媒体，现主力经营“杰哥聊房”抖音短视频号。
我们聊了很多，下面我选几条干货进行分享：
1、 什么人适合从事自媒体行业？
首先得发自内心的喜欢，因为喜欢才能做到坚持。现在从事自媒体创业的人越来越多，行业也越来越内卷。和杰哥同期的很多同类型垂类帐号都没做了。其实原因很大一部分就是在遇到创作瓶颈和流量瓶颈时，没有了坚持的原动力。杰哥是一个典型孔雀性格的人——外向，极度渴望展示自我。短视频自媒体充分契合了他的本性，每个作品的每一次观看、每一个点赞、每一条评论、每一次涨粉，都能让他得到发自内心的满足。
因此是发自内心对自媒体的喜欢，让他在创业初期以及瓶颈期都坚持了下来。
2、 从事自媒体如何选择平台？
主要看内容。杰哥2020年6月从事房地产垂类帐号，正好赶上了房地产类短视频流量爆发期的尾端。他开始的时候是以探盘类为主，因此选择了1分钟左右的短视频抖音平台。但随着自媒体的发展，他建议如果你的人设是专家类，或是一些专业性较强的人设，短视频的形式是难以承载的。建议用头条的文字类平台或西瓜视频的中视频平台。
3、 如何变现？
C端为主，B端为辅。杰哥介绍房地产垂类帐号以前主要有两种形式。一是C端，通过自媒体的流量累积用户群体，并做好维护和服务，做置业推荐，赚取楼盘的成交佣金。二是B端，说白了就是通过广告投放赚取收益。
前些年变现主要是靠B端，但随着地产行业的调控，现在开发商的广告投放越来越少，同时结款难度大，因此大多都转向了C端。
4、 初期成本高吗？
主要是看内容表现形式，控制成本是关键。杰哥介绍，自媒体经营不要一开始就最求高成本的设备和大团队。
自媒体的核心是内容，没有过硬的内容，就算花钱做流量也留不住用户，更别说变现。他现在是完全自主在进行创作，为了专心创作内容，请了一名摄像负责拍片和剪片。固定成本大概在7000元左右一个月，基本上通过C端成交一套房源就能覆盖。而之前他的很多同行其实就卡在了成本过大上面。现在他最大的优势其实也是在成本可控上面。
5、 发布频率。
不同内容和人设发布频率不一样。短视频建议做到日更。专业性强的，话题更深入的至少要做到一周三更。
以上内容就是我和杰哥聊下来的干货总结。有兴趣的朋友，可以看我前几天发的访谈视频。
