项目牛门店的业绩达成离不开持续稳定的客源输入，因此拓展客源是非常重要的。然而，许多美容院在这方面投入了大量的人力、物力和财力，却没有达到预期的效果，这确实令人沮丧。
为了确保门店的业绩稳定增长，美容院需要采取一些有效的措施来拓展客源。首先，建立良好的口碑是至关重要的。通过提供优质的服务和产品，满足客户的需求，让客户对美容院产生信任和满意，从而口碑传播，吸引更多的潜在客户。
其次，积极利用各种营销渠道，如社交媒体、线上平台等，进行宣传和推广。通过发布有吸引力的内容，展示美容院的特色和优势，吸引更多的目标客户关注和了解。
此外，与其他相关行业进行合作也是一个不错的选择。例如，与健身房、美甲店等合作，互相推荐客户，扩大客源。
最后，定期进行市场调研，了解目标客户的需求和喜好，根据市场需求调整经营策略，提供更符合客户需求的服务和产品。
总之，拓展客源是门店业绩达成的关键，美容院需要采取有效的措施来吸引和留住客户。通过建立良好的口碑、利用营销渠道、与其他行业合作以及市场调研等方式，可以实现持续稳定的客源输入，为门店的业绩增长提供保障。
为了让美容院能够更有效地利用资源，将其投入到更有价值的地方，爱莲国际根据与各大美容院接触执教的20年行业经验，总结了以下拓客思路与策略：
01明确的主题
确定拓客主题是拓展客户群体的关键步骤。可以根据时间节点、季节变化、产品特色和顾客人群等因素来设计拓客活动的主题。
首先，根据时间节点来设计拓客活动主题。例如，可以根据节假日、特殊纪念日或重要活动来制定相应的拓客计划。比如，可以在圣诞节期间推出特别的促销活动，吸引顾客前来购买。
其次，根据季节变化来设计拓客活动主题。不同季节有不同的需求和偏好，可以根据季节特点来制定相应的拓客策略。例如，在夏季可以推出清凉饮品促销活动，吸引顾客在炎炎夏日中消暑解渴。
此外，根据产品特色来设计拓客活动主题也是一种有效的方法。通过突出产品的独特之处，吸引潜在顾客的关注和兴趣。例如，如果某家餐厅以特色菜品闻名，可以推出品尝活动，让顾客亲自体验并分享他们的感受。
最后，根据顾客人群来设计拓客活动主题也是非常重要的。不同的顾客有不同的需求和喜好，可以根据目标顾客群体的特点来制定相应的拓客策略。例如，如果目标顾客是年轻人，可以推出时尚、潮流的活动，吸引他们的关注和参与。
总之，明确拓客主题是拓展客户群体的重要一环。通过根据时间节点、季节变化、产品特色和顾客人群等因素来设计拓客活动的主题，可以更好地吸引潜在顾客的关注和参与，从而实现拓客的目标。
尽管有千百种主题可供选择，但在秋冬季节，选择与保湿护理项目相关的主题是最为合适的。在这个季节里，人们的皮肤容易受到干燥的困扰，因此提供保湿护理项目可以满足顾客的需求。因此，选择这样一个主题对于门店来说是上乘之策。
02清晰简洁的文案
文案的力量是无穷的，它可以将平凡的事物变得神奇起来。在撰写文案时，我们要注意不夸大事实，保持简洁明了的风格，同时要突出中心思想。
首先是DM单的文案，我们可以通过简洁有力的文字，将产品或服务的特点和优势传达给受众。例如，如果是一款美容产品，可以用“焕发青春，重拾自信”来表达产品的功效。
接下来是三角展架的文案，由于空间有限，我们需要用简短的语句来吸引人们的注意。例如，如果是一家咖啡店，可以用“品味浓郁，享受人生”来吸引顾客进店品尝咖啡。
最后是朋友圈宣传语，由于朋友圈的特点是信息传播迅速，我们需要用简短有力的语句来吸引关注。例如，如果是一家健身中心，可以用“塑造完美身材，迎接健康生活”来吸引用户关注并参与健身活动。
总之，文案的撰写需要简洁明了，同时要突出中心思想，不夸大事实。只有这样，我们才能充分发挥文案的魔力，吸引受众的注意并传达我们想要表达的信息。
在预算充足的情况下，选择一家靠谱的广告公司代劳，让顾客接过宣传单时能立即理解最重要的思想。
03正确的分发传单方式
在拓客时，许多美容院通常首先考虑在大街上分发宣传单。然而，要提高人群对传单的阅读率和了解率，有一些注意事项需要注意。
首先，设计精美的宣传单非常重要。使用吸引人的颜色、清晰的字体和有吸引力的图片，可以吸引行人的注意力。同时，确保宣传单的内容简洁明了，突出美容院的特色和优势，让人们一目了然。
其次，选择合适的地点进行分发也很关键。选择人流量较大的地段，如商业区、购物中心或人流集中的街道，这样可以增加传单被接收的机会。此外，可以考虑与其他商家合作，在其店内或收银台附近放置宣传单，以增加传单的曝光率。
另外，与传单配套的活动也能吸引更多人的关注。例如，可以提供免费的皮肤测试或护肤咨询，吸引人们主动接近并了解更多信息。此外，可以在宣传单上印上优惠券或折扣码，激发人们的购买欲望。
最后，利用社交媒体和互联网平台进行宣传也是一个不错的选择。通过在美容院的官方网站、微信公众号或其他社交媒体平台上发布宣传内容，可以吸引更多潜在客户的关注，并提高传单的知晓率。
总之，在拓客过程中，提高人群对传单的阅读率和了解率需要注意宣传单的设计、选择合适的分发地点、配套活动的开展以及利用互联网平台进行宣传。通过综合运用这些方法，美容院可以更有效地吸引潜在客户，并提高拓客的效果。
“要迎不要送”，分发传单的人员应站在街道两侧，始终让自己保持在人流较多的左前方。这样一来既方便宣发传单，又能够给前来的人群介绍活动策略，确保充裕的时间。
在制定方案时，我们必须考虑以下因素：低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法、分级护理法等。当所有因素确定为完整可行时，我们才能实施具体的拓客方案。
今天，爱莲国际将与大家分享三种低门槛进入法、对比法和撕单法的案例。
低门槛进入法
方案一：每天只需支付一元钱，顾客只需缴纳365元，即可享受一整年的美容护理服务。这个方案的主要目的是通过低价吸引顾客，然后通过全年销售来获得其他利润。
方案二：为庆祝“三．八”国际妇女节，我们推出了一项特别的促销活动。在这个活动中，您只需支付38元，即可享受我们美容院的全部服务项目。这个特价优惠将持续一周，让您有更多的机会来体验我们的专业服务。
另外，在国庆节期间，我们也为您准备了一项特别的优惠。您只需支付100元，即可选择美容院的三个项目连续进行服务。这样的优惠，让您在节日期间能够更好地照顾自己的美丽与健康。
对比法
方案一：购买美容院年卡，价格为1800元，同时还可以获得下半年价值600元的礼品套盒作为赠品。
方案二：购买美容院年卡2000元，即可享受一项额外的福利。在购卡时，我们将为您赠送价值600元的礼品套盒。而在第二年，您只需支付1元钱，即可享受美容服务（前三个月仅提供服务，不销售产品）。这样的方案既能让您在第一年获得额外的礼品套盒，又能在第二年以极低的价格继续享受美容服务。
就顾客而言，他们更倾向于进行比较和寻求占便宜的机会。实际上，政策的设计目的是引导顾客选择第二种方法，只是通过与第一种方法进行比较来实现这一目标。
撕单法
方案一：为了鼓励顾客现场成交，我们制定了一套礼品赠送方案。根据顾客的消费金额不同，我们将提供不同形式的礼品，以逐步增加赠品的价值。例如，顾客可以获得抽奖券、小礼品、额外次数、多个项目的服务，甚至是全年的免费服务赠送。这样的方案旨在提供更多的价值回馈给顾客，同时也能激励他们在现场成交。
方案二：美容院推出了一项特别优惠活动，购买半年卡只需支付1500元，并且还可以获赠价值1000元的美容产品。这个优惠仅限于活动当天开卡有效。而且，如果顾客再支付500元，就可以升级为全年卡，享受一整年的美容服务。
拓客是美容院保持业绩稳定增长的关键步骤之一。然而，仅仅依靠拓客并不能保证业绩的增长，它只是增加客源的一种手段。除了拓客，美容院还需要采取其他措施来提升业绩。这可能包括提高服务质量，加强员工培训，改善客户体验等。只有综合运用这些方法，才能真正保障美容院的业绩增长。
赢得顾客的信任是最关键的，这需要我们提供优质的产品和服务。只注重吸引新客户而忽视留住现有客户的做法是不明智的，因为这样做只会浪费时间。
