项目牛获客是渠道投放行为的结果，因为行为的起源在于渠道选择。
我们往往在看待这个世界时带有偏见，对于获客的渠道也不例外。我们倾向于根据自己的观点和极端的思维方式来评判事物，这是人类的弱点。
我记得不久前，我和一个牙科诊所的老板进行了一次交流。他非常兴奋地告诉我，他认为现在不值得在百度上投放广告，并详细论述了这个渠道的不足之处。
这种情况并不罕见，尤其是在传统行业中更为普遍。
疯叔在2004年曾成功打造过一个每日流量达到百万的网站。随后，他在行业中负责广告投放部门，投入了数十亿的广告费用。通过这些经历，他深刻地领悟到一个道理：渠道并没有所谓的好坏之分，而是要看其性价比和投资回报率（ROI）。
我们应该以辩证的态度看待每个观点，因为辩证也是建立底层逻辑的重要基础。
渠道的好坏并不是绝对的评判标准，而是要看是否适合。
那个牙科诊所老板的规模比较小，他的团队配备及预算综合评估，可能的确不适合在百度这个渠道投放广告。然而，我们不能因为他的机构不适合投放广告就认为其他机构也不适合。每个机构的情况都不同，需要根据具体情况来评估是否适合在百度这个渠道进行广告投放。
根据2022年的投放大数据显示，百度仍然是口腔行业中最受欢迎的媒介渠道。尽管市场份额有所下降，但百度在口腔行业中的表现仍然卓越，特别是在大型机构中。
因此，辩证思维也是多元思维的基石，如果没有辩证看待事物的习惯，很难真正拥有多元思维。
当两种思维发生分歧和碰撞时，有些人会固执地坚持自己的想法和见解，而另一些人则能够兼收并蓄，将他人的思维方式融入自己的知识体系，并应用于实际操作中。
有些人总是以非黑即白的眼光看待世界，他们容易陷入自己设定的认知围墙中，从而限制了自己的思维。
因此，在选择获客渠道时，我们需要开放思维，积极接纳各种渠道。同时，在不影响经营的前提下，应始终保留一部分预算用于测试新的渠道。因为每个渠道都有其周期性，如果一家企业能够抓住某个渠道上升时期的流量红利，那么企业的发展也将会迎来爆发性的增长。
以时间轴及医美口腔为例：
在过去的几十年里，医美口腔行业经历了巨大的发展和变革。从最初的传统牙科治疗到现在的高科技医美口腔，这个行业已经取得了令人瞩目的成就。
20世纪80年代，医美口腔行业开始崭露头角。当时，人们对口腔美容的需求逐渐增加，传统的牙科治疗已经无法满足人们的期望。于是，一些先进的技术和设备被引入，如牙齿矫正、牙齿美白等。这些新技术的出现，为人们提供了更多的选择和可能性。
进入21世纪，医美口腔行业迎来了更大的突破。随着科技的进步，数字化技术在口腔美容中得到了广泛应用。通过3D打印技术，牙医可以精确地制作牙冠、牙套等口腔修复材料，大大提高了治疗的效果和质量。此外，激光技术的应用也使得牙齿美白更加安全和有效。
如今，医美口腔行业正朝着更加智能化和个性化的方向发展。随着人工智能和大数据的应用，牙医可以更准确地诊断和治疗口腔问题。同时，个性化的口腔美容方案也越来越受到人们的关注和追捧。
总的来说，医美口腔行业在过去几十年里取得了巨大的进步。从传统的牙科治疗到现在的高科技医美口腔，这个行业不断创新和发展，为人们带来了更美丽和健康的笑容。
从2006年到2010年期间，许多医美机构抓住了百度红利的机会，取得了长足的发展。这些机构在这段时间内逐渐发展成为了全国范围内的连锁机构。
在2010年至2015年期间，许多网红医生机构抓住了微博的红利，取得了巨大的收益。
从2012年到2018年，随着公众号和新媒体的兴起，轻医美机构迎来了蓬勃发展。
在2016年至2018年期间，随着信息流广告的兴起（尤其是头条信息流、朋友圈信息流等），口腔机构迅速抓住机遇，成功培育市场并吸引了大量新客户。这使得他们在当地口腔行业中迅速崭露头角，成为了领先的企业。
从2019年到2021年，本地服务网站如美团和口碑等迎来了快速发展。
自2020年以来，小红书、抖音、B站等平台的IP打造的医美机构和口腔在疫情的影响下相对较为稳定，仍能够保持盈利。
这些机构之所以能够抓住这些渠道红利，不是偶然的，而是因为他们一直在不断尝试和测试。
在选择重点投放的渠道时，我们的标准是确保能够获得利润，并且能够比竞争对手拥有更强的核心竞争力。
不同的企业具有不同的基础特点，因此适合的渠道也不尽相同，并不是一成不变的。
对于二三线城市的口腔小诊所来说，信息流广告可能不是一个很合适的渠道。因为信息流广告更加注重后端建设，它通过留表单、电话回访、跟单上门等过程来不断筛选并最终达成成交，这对电网客服和销售的能力提出了很高的要求。然而，对于口腔小诊所来说，可能没有足够的资源和能力来应对这些要求。因此，口腔小诊所可能需要考虑其他适合自己的广告渠道，以更好地推广自己的服务。
然而，这种类型的诊所可能没有电网这个职位和部门，这将影响其渠道的运作。
一些医美机构在百度和大V的投放下，抓住了信息流广告的机会，但由于没有及时转变模式，只是浅尝辄止地进行信息流广告投放，并没有深入搭建转化体系。结果，他们的投入产出比不到1:1，导致他们错误地认为信息流渠道不可行。正是因为这种错觉，这些机构错过了信息流广告带来的红利。
如今，抖音成为了流量的聚集地，许多公司都希望能够在抖音上取得好的成绩，然而却面临着一些困难。
正如之前提到的，他们的投入远远不足。
只有全身心地投入和全力以赴，才能在任何渠道上取得好的结果。
如果你去看一下专业做抖音的团队，你就会明白他们与其他团队之间的差距。
他们的视频数量和废弃的抖音账号可能是其他人的上千倍。
每一个成就都是通过不断尝试和错误的迭代过程中实现的。
要想迅速吸引客户，关键是找到一个具备核心竞争力的渠道，通过这个渠道能够以较低的成本获取到大量的流量和客户。
许多公司在KPI考核中只关注获客数量，而忽视了全局分解和试错预算，导致他们常常错过了快速增长的机会。这种做法是不符合渠道逻辑的。
渠道的本质就是要不断寻求增长的思维方式。如果我们只是固守旧有的体系进行维护或者优化，渠道的增长必然会受到限制。这就好比一个人考试，从0分到60分相对容易，但是要从99分到100分却非常困难。因此，我们需要不断创新和探索，寻找新的渠道和机会来实现增长。只有这样，我们才能在竞争激烈的市场中保持竞争力。
然而，我们过于专注于追求完美，将99分提升到100分，却忽略了探索新的渠道，进行预测和预判，并进行测试、尝试和突破。
许多企业都面临着一个共同的问题，那就是获客变得越来越困难。就像青蛙被慢慢煮沸一样，企业也可能在不知不觉中被市场和时代所淘汰。
