项目牛我在贷款行业工作已经有近10年的经验，期间见证了许多信贷员的成功和失败。信贷员的业绩波动是由多种原因引起的，下面是我个人的观点。
首要的是，我们需要明确一点：业绩的计算公式是由获客数量乘以通过率再乘以件均。
1. 影响获客数量的客观原因
获客数量的增加或减少受到许多客观原因的影响。以下是一些常见的客观原因：
市场竞争：市场上的竞争对于获客数量有着直接的影响。如果竞争激烈，吸引和留住客户就变得更加困难，从而导致获客数量减少。
经济环境：经济环境的好坏也会对获客数量产生影响。在经济繁荣时期，人们更愿意消费，获客数量可能会增加；而在经济衰退时期，人们可能会减少消费，获客数量可能会减少。
市场需求：市场需求的变化也会影响获客数量。如果产品或服务的需求量增加，获客数量可能会增加；反之，如果需求量减少，获客数量可能会减少。
产品或服务质量：产品或服务的质量对于获客数量有着重要的影响。如果产品或服务质量好，客户满意度高，口碑传播可能会带来更多的客户；但如果产品或服务质量差，客户可能会流失，获客数量可能会减少。
市场营销策略：市场营销策略的有效性也会影响获客数量。如果采取了合适的市场营销策略，能够吸引更多的潜在客户；但如果市场营销策略不当，可能无法吸引到目标客户，获客数量可能会减少。
综上所述，获客数量的客观原因是多方面的，包括市场竞争、经济环境、市场需求、产品或服务质量以及市场营销策略等。了解并应对这些客观原因，可以帮助企业更好地提高获客数量。
政策的调整导致机构对信贷门槛提高。
随着时间的推移，P2P公司的数量逐渐减少，许多信贷公司纷纷倒闭或改变经营方向。这种情况导致了同行业竞争对手的减少，进而使得飞单获客的机会变得更少。此外，同行业机构的减少也导致许多从业者从合作伙伴转变为竞争对手，从同行变成了同事。
客户资质普遍下降，主要体现在征信、收入和资产等方面。回顾2012年，当时很多客户并没有信用卡，因此征信记录相对较少。然而，现在的情况却截然不同，很少有征信报告打印页数低于8页的情况。征信报告是信贷申请的重要依据，直接决定了客户是否能够获得贷款。尤其是在网络信息高度发达、网贷泛滥的今天，许多客户在不知不觉中成为了“网黑”、“大数据黑”甚至是征信黑户。因此，市场上能够满足贷款要求的客户数量变少了。
影响通过率的客观原因有很多。首先，考试的难度是一个重要的因素。如果考试内容过于复杂或者题目设计不合理，考生很难在有限的时间内完成答题，从而降低通过率。其次，考试的评分标准也会影响通过率。如果评分标准不明确或者不公正，可能会导致一些本应该通过的考生被判为不及格。此外，考试环境的影响也是不可忽视的。如果考场嘈杂、温度过高或者其他不利因素存在，会影响考生的发挥，从而降低通过率。最后，考生的个人能力和准备程度也是影响通过率的重要因素。如果考生没有充分准备或者缺乏必要的知识和技能，很难在考试中取得好成绩。综上所述，影响通过率的客观原因包括考试难度、评分标准、考试环境以及考生个人能力和准备程度等。
前述提到的，客户资质的下降也是影响通过率的一个重要因素。
此外，由于金融机构面临逾期压力，他们提高了贷款审批的要求，这也是一个原因。
3，主观原因
先来说说主要原因，然后再谈谈次要原因。
获客方式单一，每个信贷员都有自己偏好的方式，有的喜欢电销，有的喜欢通过平台群发短信，有的依靠资源介绍，有的靠地推陌拜等等。然而，一旦形成了固定的习惯，他们就不愿意尝试其他方式了。甚至有很多信贷员专注于依赖别人的推荐来获取业务，曾经在同行中取得一定的成绩，享受过业绩的荣耀（尽管并没有赚到钱），但现在只能靠着这些业务勉强维持生计，没有任何进步的机会。
更重要的是，目前使用的单一的获客方式并没有达到很高的精确度和透明度。
缺乏自己的客户来源中心是一个普遍存在的问题。很多信贷员只把客户当作赚钱的工具，一旦完成交易就立刻换下一个。或者他们与客户之间的联系很少，没有形成稳定的关系圈子。然而，我曾经带过一个非常优秀的业务员，他至今每月收入超过5万元。他的成功之处在于将每一个客户都视为朋友，并与他们建立了稳固的关系圈子。他不时地给客户带些水果，偶尔发个生日祝福，转发客户的朋友圈信息（无论是求助还是商业上的），有时候还会发条信息说“你是不是在某某地方，有个人挺像你”，偶尔抱怨一下工作压力大等等。通过这些小举动，他成功地融入了各个客户的圈子，并与他们建立了深厚的友谊。
没有刻意去建立优质的客户来源渠道，将会导致企业的销售业绩受到限制。在竞争激烈的市场环境中，拥有稳定的客户来源渠道是非常重要的。这些渠道可以帮助企业吸引潜在客户，并将他们转化为忠实的购买者。
建立优质的客户来源渠道需要一定的投入和努力。首先，企业需要进行市场调研，了解目标客户的需求和偏好。然后，可以通过广告、营销活动和社交媒体等渠道来吸引潜在客户的注意。此外，与行业相关的合作伙伴和供应商也可以成为重要的客户来源渠道。
通过建立优质的客户来源渠道，企业可以获得以下好处。首先，可以增加销售量和收入，提高企业的盈利能力。其次，可以建立良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度。最后，可以提高企业的品牌知名度和市场份额。
因此，企业应该重视建立优质的客户来源渠道，并投入足够的资源和精力来实施相关的策略和计划。这将有助于企业实现长期的可持续发展，并在竞争激烈的市场中保持竞争优势。
你是否了解多家银行的合作关系，多家房产中介的合作关系，多家电销公司的渠道，以及能够接触到符合你贷款条件的客户的渠道呢？如果你一直以来都是独自行动，可能会遇到一些困难。
信贷员的业绩好与生命力强，通常都是因为他们拥有一个经营良好的客户群和专业的行业素养。为了提高业绩，信贷员可以根据自己的产品，筛选目标客户群体，并选择一个方向进行深入挖掘。
一个经营良好的客户群是信贷员成功的关键之一。这些客户可能是那些信用良好、还款能力强的个人或企业。信贷员可以通过分析客户的信用记录、财务状况和还款能力，来确定哪些客户是最有潜力的。
另外，信贷员还需要具备专业的行业素养。这意味着他们需要了解各种不同行业的特点和需求，以便能够为客户提供最合适的信贷产品。信贷员可以通过学习行业相关知识、参加行业研讨会和与行业专家交流，来提升自己的专业素养。
一旦信贷员确定了目标客户群体和方向，他们可以开始深入挖掘。这意味着他们需要与客户建立良好的关系，了解客户的需求和目标，并提供个性化的信贷解决方案。信贷员可以通过定期与客户沟通、提供专业建议和及时跟进客户的需求变化，来保持与客户的良好关系。
总之，要成为业绩好的信贷员，需要拥有一个经营良好的客户群和专业的行业素养。通过筛选目标客户群体，选择一个方向进行深挖，并与客户建立良好的关系，信贷员可以提高自己的业绩并取得成功。
最后要补充的是，对于信贷员来说，入职的前三个月非常关键。如果在这个阶段没有打好基础，将会面临在行业内难以生存的困境。
