项目牛营销活动是一个相互作用的过程，其成败很大程度上取决于消费者的反应。为了实现引流和销售的目标，商家需要将注意力从自身、产品和销售转移到用户的需求、欲望和意愿上。通过这种方式，商家可以组织销售话术，以打动顾客。
举个例子说明一下：
《竞争与合作》一书中讲了一个贩卖苹果的案例。
老太大好奇地问：“你的李子质量如何？”小贩笑着回答：“我的李子新鲜又多汁，口感绝佳！”老太大点了点头，继续前行，来到了第三个位。
第二个商贩热情地问道：“我这里有各种不同口味的李子，您对口味有什么要求吗？”老太太微笑着回答：“我想要尝尝酸一点的。”
“这些蓝皮的李子咬一口，就会酸得流口水，您要多少呢?”“来一斤吧!”
李子是从哪里来的呢？”小贩笑着回答：“这些李子是我自己种的，都是在我家的果园里长出来的。”老太太感到很惊讶，她觉得这个小贩真是个勤劳的人。她决定买一些李子尝尝鲜。
李子多少钱一斤呢?”
“您想要哪种呢?是不是您自吃呀?”“不是，我儿媳妇怀孕了，想吃酸东西。”
“您对儿媳妇真是非常关心体贴，俗话说女儿酸辣，她一定能给您带来一个可爱的孙子。”
您看要多少?”
“再来一斤吧！”老太太听了心里高兴，就又买了小贩边称边问：“您知道孕妇最需要补充什么营养吗？”“怀孕期间孕妇特别需要补充维生素，而猕猴桃富含多种维生素，特别是维生素C。”老太太听后感到很惊讶，她决定多买一些猕猴桃来满足自己和家人的营养需求。
别适合孕妇吃。”
“那就再来两斤猕猴桃！”老太太毫不犹豫地说道。“您的儿媳妇真是幸运，能有这样好的婆婆。”小贩赞美道，然后又提醒道：“我每天都在这里摆摊，水果都是新鲜的，如果您儿媳妇觉得好吃，您就再来买吧！”“好的！”老太太欣然答应。
三个摊贩的区别在于：
第一位摊主没有主动了解顾客的需求，导致销售失败。
第二位摊主灵敏地捕捉到了顾客的需求，并且巧妙地满足了他们的要求，最终取得了销售的成功。
第三个摊主充满热情地与顾客互动，主动询问他们的需求，并且通过细致观察，发现了顾客更深层次的潜在需求。凭借着这一发现，摊主成功地销售了更多的产品，并且还巧妙地为未来的合作打下了基础，希望能够吸引顾客成为回头客。
商家对顾客需求的把握程度直接影响着引流和成交的进度。如果商家对顾客真实需求一无所知，那么很难进行有效的引流和成交。
因此，引流的核心问题在于如何准确识别客户的需求，并通过巧妙的沟通技巧吸引顾客的注意，进而满足他们的需求并达成交易。商家在多大程度上能够准确识别顾客的需求，并能够满足这些需求，就能取得多大的成功。
好了，今天大赢就分享到这里，期待你的转发、点赞和评论。希望大家能够支持和参与，让这个分享得到更多的关注和反馈。感谢大家的支持！
我是成功销售策略专家大胜，只分享实用的经验，不浪费时间，欢迎关注我。
