对于很多企业来说，吸引新客户往往像是一场充满不确定性的游戏，需要依靠运气。然而，获客渠道是连接企业与目标用户的桥梁。只有明确了目标用户的身份、所在位置以及他们的需求，您才能选择合适的获客策略，从而精准地触达他们。

NETFARMER是一个能够有效助力企业品牌营销和增长的服务提供商。我们的专业团队致力于为企业提供一系列全方位的服务，以帮助他们实现业务目标。

首先，我们通过开发潜在客户来帮助企业扩大市场份额。我们利用先进的市场调研和数据分析技术，帮助企业找到潜在客户，并制定针对性的营销策略，以吸引他们的注意。

其次，我们通过内容营销来吸引和保持客户的关注度。我们的团队拥有丰富的内容创作经验，能够为企业提供高质量的内容，以吸引客户并建立品牌形象。

接下来，我们通过入站营销来转化高质量的潜在客户。我们利用各种营销工具和方法，将潜在客户引导到企业的网站或线上平台，并通过个性化的营销手段，将他们转化为实际的客户。

最后，我们还提供培训服务，帮助企业员工利用各种工具和方法来保持客户的注意力。我们的培训课程涵盖了市场营销的各个方面，包括客户关系管理、社交媒体营销等，以帮助企业提升员工的专业能力。

通过我们的服务，企业可以更好地实现品牌营销和增长的目标，提升市场竞争力，并取得更大的商业成功。

我们致力于帮助企业高效地获取潜在客户。通过利用社交媒体、搜索引擎等平台，我们运用先进的工具和深入的见解，帮助您找到符合您需求的潜在客户。我们会根据您的目标制定成熟的获客策略，以便专注于业务增长和目标实现。

一、什么是获客？

获客是指寻找并说服潜在顾客购买产品的过程，主要关注获客成本和获客渠道。获客成本是指为获取一个新客户所需的投入成本，而获客渠道则是指通过哪些途径来吸引潜在顾客。

简单来说，获客是一种可衡量且可重复的过程，而不是随机的。它涉及到寻找潜在顾客、与他们建立联系、提供信息和解决问题，最终说服他们购买产品。在这个过程中，企业需要考虑如何最大限度地降低获客成本，同时选择合适的获客渠道，以确保获得高质量的客户。

获客成本和获客渠道的选择对于企业的发展至关重要。通过分析和评估不同的获客渠道，企业可以确定哪些渠道对于吸引目标客户最有效，并且可以根据不同渠道的获客成本来优化资源分配。同时，企业还可以通过改进产品和服务，提高客户满意度，从而增加客户的忠诚度和口碑传播，进一步降低获客成本。

总之，获客是企业获取客户的过程，需要关注获客成本和获客渠道的选择。通过有效地管理获客过程，企业可以提高客户获取效率，实现可持续发展。

二、7大获客策略解读

1、利用付费广告

在线广告是获取新顾客的常见方法之一。许多企业选择在Facebook、Instagram、谷歌和其他平台投放广告，因为这些平台提供了丰富的工具，可以帮助您优化广告并充分利用预算。通过在这些平台上投放广告，企业可以更好地吸引潜在客户，并提高品牌知名度。这些平台还提供了详细的广告数据和分析报告，帮助企业了解广告效果，并根据数据进行调整和优化。通过利用在线广告平台的优势，企业可以更有效地吸引新顾客并实现业务增长。

通过使用在线广告平台提供的人口统计特征、兴趣和其他特征，您可以更精确地选择目标受众，从而缩小潜在顾客范围并通过付费广告吸引他们的注意。

优点和缺点：

快速增长

具有定位能力

价格高昂

平台复杂，需要学习

适用对象：

有预算的企业

拥有创意资源的企业

2、网红推广

网红营销已经成为一种流行的在线广告形式，甚至可以与现实生活中的朋友推荐相媲美。网红营销的难点在于“找到合适的网红来推广您的产品”。挑战在于“找出那些拥有活跃、高度参与关注者并对您产品感兴趣的网红”，并且有创意，能制作出很好地反映您品牌的内容

优点及缺点：

品牌知名度

利基定位

需要追踪投资回报率

需要预付款

适用对象：

需要演示的产品

潮流品牌和产品

3、创建电子邮件联系人列表

在现代社会中，电子邮件已经成为人们日常生活和工作中不可或缺的一部分。为了更方便地与各种人进行沟通和联系，建立一个电子邮件联系人列表是非常重要的。

首先，打开你常用的电子邮件客户端或在线邮件服务。在通讯录或联系人选项中，点击“新建联系人”或类似的按钮。

然后，填写联系人的基本信息，包括姓名、电子邮件地址和电话号码等。如果有其他相关信息，如公司名称、职位等，也可以一并填写。

接下来，你可以选择将联系人分组，以便更好地管理和组织。例如，你可以创建家庭联系人组、工作联系人组、朋友联系人组等等。这样，当你需要发送邮件时，可以更快速地找到特定的联系人。

此外，你还可以为每个联系人添加备注或标签，以便更好地描述他们的身份或特点。例如，你可以在备注中写下他们的生日、兴趣爱好或其他重要信息，这样在与他们交流时可以更加亲切和个性化。

最后，记得定期更新和维护你的电子邮件联系人列表。当你添加新的联系人或有人的联系信息发生变化时，及时更新列表，以确保你能够与他们保持有效的沟通。

通过建立一个完善的电子邮件联系人列表，你可以更加高效地管理和利用你的电子邮件资源，与各种人保持良好的沟通和联系。无论是工作还是个人生活，这都是一个非常有用的工具。

潜在客户开发是吸引潜在顾客的关键步骤。为了培养潜在顾客并将其转化为实际顾客，我们需要收集他们的相关信息，并通过广告或其他方式进行再营销。在这个过程中，收集电子邮箱地址被认为是最有效的方法之一，因为电子邮件营销可以为企业带来可观的收入。

优点及缺点：

有经常性收入

可获取顾客数据

送达率低

低质量的电子邮箱

适用对象：

拥有多款消耗产品的企业是指那些生产和销售多种消耗品的公司。这些消耗品包括食品、饮料、日用品、化妆品、清洁用品等。这些企业通常拥有多个产品系列，以满足不同消费者的需求和偏好。

这些企业通常会投入大量资源来研发和生产各种消耗品。他们会与供应商合作，确保原材料的质量和供应的稳定性。同时，他们也会进行市场调研，了解消费者的需求和趋势，以便开发出更具竞争力的产品。

为了推广和销售这些消耗品，这些企业通常会采取多种营销策略。他们会通过广告、促销活动、品牌推广等手段来吸引消费者的注意力，并建立起品牌认知和忠诚度。

总之，拥有多款消耗产品的企业在市场竞争中扮演着重要角色。他们通过不断创新和满足消费者需求，为人们提供各种各样的消耗品，丰富了人们的生活。

新品发布

4、启动推荐计划

研究发现，口碑推荐是一种非常有效的营销方式。人们更容易相信自己认识的人的意见，因此当朋友向他们推荐一个新的产品或品牌时，他们会更愿意尝试。为了将客户推荐作为一种新的获客策略，企业主可以采取一些措施来鼓励忠实顾客去招募他们的朋友。一种可行的方法是建立一个推荐计划，即每当现有顾客成功地介绍新顾客来购买您的产品时，他们都可以获得一些奖励。这样一来，顾客就会有动力去主动推荐您的企业，从而帮助您吸引更多的潜在客户。

优点及缺点：

低成本

可重复购买

顾客忠诚度较高

低参与度

需要组织和追踪

适用对象：

拥有现成顾客的企业

拥有忠诚顾客的企业

5、投放传统广告

尽管数字营销在获取新顾客方面发挥了重要作用，但并没有完全取代传统媒体，比如印刷媒体，来吸引新的目标受众。传统媒体仍然是多样化获客渠道的有效方式，包括印刷传单、广告牌甚至电视广告等小规模活动。这些传统媒体形式可以吸引新的目标受众，为企业获取新客户提供机会。

优点及缺点：

不断降低的成本

消费者信任

需要追踪

前期投资结果不太好

适用对象：

当地企业

拥有高价产品的企业

6、搜索引擎优化

无论是寻找产品还是服务，现在的消费者大多会选择在谷歌和百度上进行搜索。为了让品牌在相关的搜索结果中出现，人们会创建一些有助于优化搜索引擎的网站内容，这就是所谓的SEO，即搜索引擎优化。

通过进行关键词研究并将其应用到网站页面和博客的内容策略中，您可以提高您在谷歌和百度的排名，从而吸引更多潜在顾客的搜索流量。

优点及缺点:

被动、自然流量

源源不断的流量

增长缓慢

竞争激烈

适用对象：

愿意做长远打算的人

内容创作者

7、培养在线受众

在当今社交媒体和各种平台的帮助下，个人已经能够吸引大量潜在顾客的在线关注。为了在社交媒体上培养用户，有许多方法可以采用。然而，无论采用哪种方法，都需要投入时间、保持一致性，并提供有吸引力的内容，以吸引新的粉丝并保持他们的参与度。粉丝的在线关注度不仅可以增加品牌的权威性，还可以用来推广新产品、提高销售额，并触达更多的顾客群体。

优点及缺点:

自然流量

社会认可

增长缓慢

算法改变

使用对象:

内容创作者

预算有限的企业

三、企业应该如何降低获客成本？

降低获客成本的方法有很多，其中最简单且有效的方法之一是通过营销自动化。营销自动化是利用软件和工具来自动化营销活动的过程，以提高效率和降低成本。以下是一些降低获客成本的营销自动化方法：

1. 自动化邮件营销：通过设置自动化邮件流程，可以自动发送个性化的邮件给潜在客户，提供有价值的内容和优惠信息，从而吸引他们成为付费客户。

2. 社交媒体自动化：利用社交媒体管理工具，可以自动发布内容、跟踪互动和回复评论，提高社交媒体的曝光和参与度，吸引更多潜在客户。

3. 网站流程自动化：通过设置自动化流程，可以根据访客的行为和兴趣，自动推送相关的内容和优惠，提高转化率和销售额。

4. 数据分析和预测：利用数据分析工具和算法，可以自动收集和分析客户数据，预测客户行为和需求，从而优化营销策略，降低获客成本。

5. CRM系统集成：将营销自动化工具与客户关系管理（CRM）系统集成，可以自动跟踪和管理潜在客户的信息和互动，提高销售团队的效率和协作。

通过营销自动化，企业可以更加智能和高效地进行营销活动，降低获客成本，提高销售效果。

1、明确适合的目标受众

2、追踪客户的行为和活动

3、划分用户群体

将符合要求的线索输入到数据库中

5、对有潜力的线索进行培养

在信息爆炸的时代，获取线索变得相对容易，但是如何识别和培养有价值的线索却是一项挑战。对于企业而言，有价值的线索可以帮助他们找到潜在的客户，提高销售业绩。因此，对于有潜力的线索进行培养是至关重要的。

首先，要对线索进行筛选和评估。通过收集和分析线索的相关信息，可以判断其是否具有潜在的商业价值。这包括线索的来源、背景信息、需求和购买意向等。通过对线索进行细致的分析，可以确定哪些线索具有较高的转化潜力，从而优先进行培养。

其次，要建立有效的线索培养计划。线索培养是一个渐进的过程，需要通过多种方式与线索进行互动和沟通。可以通过电子邮件、电话、社交媒体等渠道与线索保持联系，提供有价值的信息和资源，以建立信任和关系。同时，要定期跟进线索的进展，了解他们的需求和问题，并提供相应的解决方案。

最后，要持续监测和优化线索培养的效果。通过分析线索的转化率和销售业绩，可以评估线索培养计划的有效性，并及时进行调整和优化。这包括改进线索的筛选标准、优化沟通方式和内容，以及提高线索转化的效率。

总之，对有潜力的线索进行培养是提高销售业绩的关键步骤。通过筛选、评估、建立有效的培养计划和持续优化，可以将有价值的线索转化为实际的销售机会，为企业带来更多的商业价值。

6、分析市场表现

为了确定适合您企业的获客渠道，您需要不断测试新的渠道和方法。不要过于依赖单一渠道，最好采用多渠道获客策略。NETFARMER是一家专注于企业营销获客的公司。我们提供网上营销获客服务，如果您需要，可以选择我们的“Netfarmer”服务！我们专注于出海营销服务和数字化应用定制，包括海外社媒营销方案及实施、营销线索跟踪、市场获客分析、软件定制等。我们提供“工具+服务”，为您的企业出海营销提供新思路！