项目牛陪你一起建立兵法思维，大家好，欢迎大家来到围点频道，本期节目继续讲谋攻篇。本期节目我们继续来讲伐谋。
曹操曰：敌始有谋，伐之易也。
也就是说敌人的谋略刚刚形成的时候，把它瓦解掉比较容易，如果敌人的谋略已经执行了一半了，再去瓦解敌人的谋略就比较困难了。我军就是因为第一时间掌握了傅作义的情况，才能够在第一时间做出反映，从源头上瓦解傅作义的阴谋，让傅作义的计划落空。
也有一些情况，不需要掌握敌人太多的信息，只需要抓住敌人的弱点，在敌人的弱点上做文章。
1399年，明朝建文帝的叔叔燕王朱棣，在北平起兵叛乱，从北平一路南下，建文帝派出了大将军李景隆讨伐朱棣的叛乱。朱棣到了济南，在济南城外打败了李景隆，于是济南眼看就要失守了。这个时候，负责运送粮草的时任山东参政的铁铉站了出来，死守济南城。朱棣派兵把济南城团团包围，想了各种手段软硬兼施，三个月始终没有拿下济南，到最后只能用大炮轰城，铁铉一看形势不妙，如果朱棣一直用大炮轰城的话，迟早会攻破济南城。
于是铁铉就得动脑筋，用武力抵抗抵抗不住，能不能用点策略，铁铉就分析出了朱棣的一个致命的弱点，朱棣是建文帝的叔叔，朱棣和建文帝同是朱元璋的子孙，朱棣的叛乱在道义上存在严重缺陷，是叔叔抢侄儿的皇位，可以抓住朱棣的道义上的缺陷，在这方面想办法。于是，铁铉就让人制作了很多类似于广告牌的牌子，上面画着朱元璋的画像，上面写了大字，朱元璋神主灵牌，竖立在济南城头上。这样一来就让朱棣为难了，如果继续轰城，就相当于是在跟朱元璋作对，也相当于承认了自己是叛军，就算攻下济南城，彻底失去了正义性，在道义上是彻底失败的。于是只好撤回北平，济南才得以保全。
从这个例子我们可以看到，不但是在进攻的时候，在防守的时候也可以想法伐谋，关键是要找到对方的弱点，就类似于武侠类影视剧当中点穴的作用，就是找准关键所在，在关键的地方点一下，让整体失去战斗力。
以上是一些跟军事有关的例子，也许跟我们普通人离得比较远，作为我们普通人来讲，能不能在工作中实现伐谋，下面，我讲一下对于我们普通人来说，我对伐谋的一些思考。
现在是一个商品经济的时代，我们普通人要实现更多的价值，最重要的就是创造出多少经济价值，这是一个基本规律。那么，普通人怎么创造经济价值呢，最直接的办法就是向社会提供一个产品或者服务，来换取劳动报酬。而我们普通人是受到资金，技术的制约的，所以要想办法用最低的成本，最合理的方式来达成目标。我从普通人向社会提供产品这一个很小的角度，来分析一下，我个人认为，改革开放之后到现在为止，我们普通人经历了两个时代。
第一个时代：以老干妈为代表的这个时代，各行各业竞争还不是太激烈，互联网还没有太普及，各种行业还有大量的空白，需要品牌去占领。在这个时代，只需要想尽办法保证产品质量，控制产品成本，就能获得一定的市场，规模小的时候在一个村，一个镇卖，规模大了，在一个省甚至在全国卖，本质上是解决产品品质和价格的问题。
第二个时代，就是我们现在所处的这个时代，可以用猫王收音机作为代表。现在这个时代，如果一个产品仅仅是品质好和价格低已经不能保证有市场份额了，因为现在信息太透明了，生产效率也大大提高了（删除一段）。从产品方面来说，你能提供的，你的竞争对手一定也能提供，而且价格很可能必你的产品价格更低。如果要通过规模效来还降低成本，普通人所能达到的规模和大公司所能达到的规模是不能比的，所以这一条路从本质上是很难走通的，就算很多大公司也面临着激烈的竞争。所以我们现在看到各行各业都是竞争激烈，因为现在社会的整体劳动效率，已经非常高了，只要开足马力生产，很快就能造成市场饱和，需要担心的就是怎么卖出去的问题了。
在这种情况下，就体现出《孙子兵法》讲的伐谋的重要性了，要从战略上避开竞争对手的强项，逐渐建立自己不可取代的强项。
我认为猫王收音机虽然是一个小众产品，但是给我们普通人提供了一个可以参考的方向，猫王收音机是最近两年比较火的一个收音机产品，也可以作为蓝牙音箱连接到手机。现在，我们每个人都有手机，很多人都不会再去听收音机，就算想听收音机，手机上也有很多收音机app，也用不着买一台收音机，现在市场上便宜的收音机，30块钱就能买到，猫王常用型号的收音机能卖3到400块钱，那么猫王收音机是靠什么在市场上占有一席之地呢？
猫王收音机靠的是设计，设计本身其实就是伐谋。猫王的产品型号不是太多，很多不同型号的产品仅仅是颜色和材质不一样，每一款产品很很精致，常见的几款产品还特别的小巧，只有普通收音机三分之二的大小，可以把它看成一个礼品或者艺术品来欣赏。如果用两个词形容猫王收音机的设计风格就是复古和萌。
从复古方面来说，猫王收音机借鉴了上世纪30年代美国收音机巅峰时期的设计精髓，从视觉上采用复古造型，刻意缩小了体积，有多种材质和颜色可供选择，又给人一种时尚感。仅仅是这个特点，就已经能打动很多人了。猫王收音机还有第二个特点，那就是萌，萌萌哒的萌，由于收音机的体积比较小，造型比较圆润，给人一种可以捧在手里的小宠物的感觉，很萌也很可爱。结合了这两个特点，猫王收音机就显得与众不同了。
对于“萌”这一个风格，我有一点小小的研究。我曾经做一个过不算特别严谨的统计，现在这一批经常上网的年轻人群体，他们选择卡通和宠物图片作为微信头像的比例占到了百分之五十四，除了这百分之五十四之外的部分，选择自己的嘟嘟嘴装可爱的照片作为威信头像的占了百分之十二，这个比例加起来，总共占了百分之六十六。
也就是说可以大概得出一个结论，现在至少一半的年轻人，心目中都是有一种喜欢萌的和可爱的事物的一个心理偏好。所以，猫王收音机具备了“萌”的这个特点，能够做成功，我认为是在意料之中的事情。这个产品已经不仅仅是一个收音机，已经远远超越了一个收音机本身功能上的属性，可以成为一个装饰品或者礼品，很多年轻人，没有听收音机的习惯，但是可以买来作为装饰品，也可以作为赠送朋友的礼品。
为什么我前面说猫王收音机这个产品能代表第二个时代，我们可以想象一下，如果是普通的没有特点的收音机，淘宝上最便宜的收音机只能卖30块钱，说明竞争已经非常激烈了，基本没有多少利润空间的，只能靠规模盈利。猫王收音机能把收音机这个产品卖出普通产品的10倍，这就不得不引起我们的思考了。因为这个现象可以代表很多行业的现状，很多行业都是大部分品牌或者产品，在产品层面同质化竞争比较严重，大家的产品都没有什么特点，所以只能是靠压低价格来竞争，靠压低价格，到最后可能连质量都很难保障。而每个行业都有一些品牌，在满足顾客对产品的基本需求之外，还能满足一定的心理需求。（剪辑的时候去掉这句话）
这就是我所说的第二个时代的特点，光靠产品是不够的，一定要研究消费者的喜好和心理特点，决定消费者能不能为你掏钱的，是你的产品背后所代表的价值和意义能不能与消费者的心理产生共鸣。只有这样才能把自己的产品与竞争对手的产品区分开，避免同质化的竞争。
用毛主席的话讲叫做：你打你的，我打我的。你打你的原子弹，我打我的手榴弹。用《孙子兵法》虚实篇的话来讲叫做避实击虚。从战略上就要考虑到避开竞争激烈的方向，去进攻竞争不太激烈的方向。所以孙子讲：攻而必取者，攻其所不守也；守而必固者，守其所不攻也。进攻必然能取胜，是因为进攻了敌人不防守的地方。防守必然能成功，是因为在敌人不会进攻的地方防守。
伐谋这两个字，很难用几句话讲清楚，以上就是我对伐谋的粗浅的解读，希望能起到抛砖引玉的作用，希望能对大家有所启发。
其次伐交。
伐交就是破坏敌人的外交。也可以说是用外交手段去对付敌人。
说到伐交，就不得不提战国时期各个诸侯国之间的的合纵连横，合纵连横就是典型的伐交。我们知道，战国七雄，就是指战国时期主要的七个大国：齐楚燕韩赵魏秦，相互争斗，战争不断。在这种局面下，这些国家就意识到了外交的重要性，都希望通过外交的手段拉拢盟友，有两个代表性的人物叫做公孙衍和张仪，他们各有各的阵营。公孙衍主张联合齐楚燕韩赵魏这六国的力量对抗秦国。由于这六个国家在地图上是纵向连接在一起的，所以称之为合纵。张仪反其道而行之，主张秦国联合六国之中的某些国家来破坏六国的联盟，所以称之为连横。这就是合纵连横这个词的由来，这类型的外交人才被称之为纵横家。最后的结果我们也都知道了，是连横战胜了合纵，秦国吞灭六国。
合纵连横到现在为止，对指导国际社会的大国外交关系都有非常重要的意义。有的国家是建设性的，以和为贵发展互利共赢的外交关系。有的国家是破坏性的，动不动就是贸易制裁，这种贸易制裁和管仲的贸易战还不是一个档次，因为时代不一样了，相互之间的经济联系变得更加紧密了，管仲的贸易战是不会对本国造成太大的冲击，这几年美国对中国的贸易制裁，常常是杀敌一千，自损八百，有时候是杀敌八百，自损一千。
中国是一个有悠久历史的国家，怎么样处理国际关系，其实在2000多年前的春秋战国时期，古人就已经给我们做了一个示范，所以我们在谋略和外交方面是有底蕴的。我们也可以从秦国统一六国的过程中可以看到，外交虽然重要，但是外交也是需要一定的实力作为支撑的，包括前面说到的伐谋，伐谋也是需要有一定的实力作为支撑的，不然，连伐谋和伐交的机会都没有。就比如中国2013年提出的一带一路倡议，这是外交上的一个大手笔，把亚非欧连成一片，截止2021年1月30日，有171个国家和国际组织响应，背后就是国家实力的支撑。
我接着看原文：其次伐兵。
伐兵就是进攻敌人的军队。
在上面两个层面没有取得进展，伐谋不行，伐交不行，那就考虑伐兵。到了这一层面，实际上就是硬碰硬了，就比较艰难了。
其下攻城，攻城之法，为不得已。
攻城是实在没有办法的办法，不得已而为之。
在冷兵器时代，要攻城就意味着自己的军队会产生巨大的伤亡。南京有保存得比较好的城墙，我曾经上去参观过，站在城墙上，马上就能感觉到这种居高临下的气势。就算不带武器搭好梯子往上爬，要爬上城墙都很费劲，何况城墙上面还有士兵抵抗。而且，往往还设计了瓮城，类似于南京中华门瓮城，如果要从城门正面直接进攻，突破进入了第一道门，就会被一道千斤闸封闭在一个狭小的空间里，还要继续突破第二道门，在这个过程中，会遭受到城内四个方向上的防守士兵的攻击，在冷兵器时代，要突破瓮城基本上是不可能的。所以不到万不得已，不能攻城。最多也就是把一座城围起来，把对方困在城里面。
以上就是孙子对伐谋，伐交，伐兵，攻城，这几个进攻的策略的分析，总的来讲，孙子主张尽量伐谋和伐交，因为代价小一些；尽量避免伐兵和攻城，因为代价太大。
本期节目就到这里，谢谢大家，下期再见！
