项目牛这个行业，很多人听起来貌似熟悉，但实际上又不熟悉，成品油贸易是啥？说白了，就是燃油的买卖市场，是在取得了国家批准的石化类产品贸易业务基础上，进行的批发和集散业务。主要是从正规渠道大批量采购汽油、柴油、煤油等，然后再小批量卖到下游（民营加油站、工程公司、车队）。
我在这个行业做了12年，赚到了钱，但并不是像你们想象的沙特阿拉伯人那样，土豪的没人性，和其他传统行业一样，都是用辛苦换来的。
因父亲的“关系” 我半只脚踏进了油圈
父亲是2004年来广东打工，原来也仅仅是农闲的时候出来做做事，然农忙就辞工回家了，但在一家油库当了装卸工人之后，父亲基本农忙也不怎么回了，用父亲的话的说，感觉这份工作辞了怪可惜的，听父亲说的最多的就是，油库这边这边上班虽然累一点，但是工资还算稳定，而且住和伙食都不错。
我当兵刚复原没多久，原计划要和村里发小一起去萧山找份零工干干，阴差阳错，发小的老婆怀了孕，所以他也不大想远到外地务工，我自己更不愿意一个人跑去陌生的环境做事，就在这时候，母亲萌生了个念头，给在广东的父亲打了电话，让父亲看看油库有没有什么好工作可以给我物色一个。
于是母亲给父亲说了这个事情后，父亲第二天回了电话，说油库同意我来看看。
勉强当上了油库装卸工 我却心猿意马了
坐了2天的火车，按照父亲告诉我的地址，我看到一个园区的大门外，一辆辆油罐卡车进进出出，估摸着应该就是这了。
在父亲宿舍安顿好行李之后，父亲带我去食堂吃了饭，父亲边吃饭，边和我交代一会见了面试的人，怎样回答人家说话。
其实面试的人主要担忧的地方和我父亲讲过了，担心我一个小男孩，在这么偏僻的工业园区做工人，平时只能看见车，不怎么见人，时间久了安奈不住性子。
父亲也在问我是怎么考虑的，我和父亲讲，眼下没有好的出路，先跟在父亲旁边吧，父亲也没说什么。
和面试的人交流很顺利，第二天我就可以上班了，我和父亲住在一间宿舍，也给了我一套油库的工作服，这是我脱下军装这么长时间以来穿上的第一套制服，心里有说不出的滋味。
广东的夏天很热，说是装卸工，其实也不用搬什么东西，就是把一些阀门和管道来回转移位置，对准位置，开关就行，说实话，确实挺单调的。第一天下来，我觉着枯燥了。
直到有一天，中午去吃食堂吃饭，我听到了旁边一桌的人的谈话，引起了我的兴趣。
“今天###家又来提油了？”一个白白净净的人朝着那个高高个子戴眼镜的人说
“嗯，对呀，上次说我们家的价格没有优势，不来提了，现在看来是认准了我们的品质”
我问父亲，我说旁边这一桌吃饭的是哪个部门，父亲说不清楚，是坐办公室的。
我们吃完饭，看见他们一行人直接上了二楼，我悄悄跟在后面，看着这一行人进了销售部的办公室，原来是做业务的。
接下来的一周，在中午食堂吃饭的时候，我都特意坐在他们桌子附近，听他们聊了些啥，基本他们都是在吐槽客户的各种“奇葩”行为，还有每日的销售回款，几百万几百万的，听着我很是感兴趣，于是我动了个念头，我想做销售。
销售的道路并不是一马平川 而且我还是个小白
我充分利用好中午食堂吃饭的机会，我和邻桌的那个高个子的人主动搭话，说实话他们看我穿着油工的衣服，并没有太多深聊，而且中间他们又在不停的接电话，我觉着我应该正式主动一点。
于是周六的上午，我和一位油工调了工，我穿了便装，进了销售部的办公室，我进去之后，坐在最里面的办公桌的白白净净的人主动问我来意。
我说：“你好，我是咱们油库那边的，咱们之前食堂吃饭有见过，我想过来了解一下做咱们公司的销售有什么要求?”
“怎么？你想做销售吗？”白白净净的人问我。
“是的，我对销售挺感兴趣的。”
“之前有做过类似行业的销售吗”白白净净的人接着问我。
“没有，之前我是当兵复员出来的，出来之后就来咱们这上班了”我只能老实交代我的经历。
“嗯，你先填个表吧，我们先看一下”，白白净净的人给了我一个职位申请表
我工工整整地写完之后，交了表格，我便离开了办公室。
随后几天，一直没有消息，我估计这个事八成没有下文了，我觉着还是要问问结果，于是我等到食堂吃饭的时候，我主动和白白净净的那个负责人打了招呼。
“我应该不大合适做咱们的销售哈”我主动说了理由，以免对方尴尬。
“没有谁天生合适与不合适”那个负责人说。
“只不过我们最近带新人很少，因为大家都很忙，你看你晚上有没有空，我们晚上一般都会在公司开会，你可以来边听边学，等你了解初熟练了，再考虑要不要做销售”负责人给了我一线生机。
每天晚上能和销售一起开会，就是我白天坚持的目标
这下我整个人变得有动力起来，白天在户外做油工，晚上换上便装去公司大楼旁听，在空调房里看着这些销售不停的聊单位的事情，我也在不停的学习油品知识，随着我深入的了解，我越发憧憬这样的工作，也基本知道了做销售的流程，其实我总结就是，新的业务员的主要任务就是找到意向客户，但是心里也有些担心，究竟到达了什么样的状态，才可以正式转成销售？
我觉着最好的办法就是能够谈客户，拉客户，证明自己的能力，这样销售部才能正式招我进去，而且我心里也比较有底。
我主动拿到了公司的油品销售清单。
于是我周末去书店购买了很多销售的书籍，学习书上的销售场景，我尝试着先从电话销售做起，我把每个周六都调休出来，每周六我都会在宿舍打电话，从刚开始的说话结巴，紧张，一次又一次的被挂断电话，慢慢的我开始习惯和客户沟通，邀约，直到我约到了第一个客户。
随着第一个意向客户出现，我也顺利地从油工转岗到了销售。
摸到了销售的窍门，业绩在一天天增长
如果现在让我总结做销售的精髓，依然还是那两个字——“信”和“勤”。
每天上午到了单位，没有特殊的安排，我依然会找寻销售线索，然后电话邀约，争取拜访的机会。因为我选择相信书上看来的东西。销售的业绩提升必然离不开拜访量的累计，纵使我电话营销的声音蹩脚，且有口音。也无法阻挡我对未来的信心和决心。
慢慢的，拜访量开始有了数量的增长，从开始磨着老业务带着我去谈业务，到现在的独立洽谈，手上的客户也陆续增多起来。
人最悲哀的莫过于 你觉着你行了
很快，5年的时间的匆匆而过，我已从20出头的毛头小子变成奔三青年，从开始的在公司住宿舍，到后来买房；从行李箱里的两套衣服，变成了现在穿着得体，出入有车的“小康”白领，当然也遇见了自己的另一半，成了家。
家里很快有了喜讯，老婆怀孕了，此时，在行业已经轻车熟路的我，兜里也有了些闲散资金，也开始了蠢蠢欲动的创业之心。自己心里想着，人要往高处走，为别人做事，终究不是长久之计。
于是我和单位提出了离职申请，在公司附近的CBD，成立了我的第一家公司。
成立这家贸易公司主要以下游接买油的需求，上游再找寻供应商，也就是我们所熟称的导爷。
然而看似简单的批发贸易，在我上班时候做得如鱼得水，现在却莫名其妙地出了各种问题。
要明白一个道理，你所谓的能力优秀，是你自己赢得的，还是公司赋予你的
成立公司之后，状况开始频频出现。
原来手上累计的几十个长期合作客户，一直强调着主要看中我的为人才合作的客户，并没有因为我的自立门户而跟我继续做生意，相反却陆续失去了消息。原来一口价合作多年的客户，也因为再次合作，开始一而再再而三的砍价，丝毫不看曾经的交情，也就是说，生意变少了，价格空间变小了。
这让我很是恼火。
原来，这毕竟还是看脸，看实力的社会。
于是我重新回到原点，招募电话销售，继续开拓新市场，经过几个月之后，依然出单量少的可怜，又过了几个月，经营状况越来越差，我开始被动的接受了客户的要求，帮客户垫资，甚至可以月结。
现金流停滞 欠款积压 无奈关门大吉
受资金受阻，欠款压力，公司成立的第8个月，我宣告了我的第一次创业失败。
痛定思痛 从头做起
总结失败的原因，有三：
第一，盲目看高自己的个人价值，传统企业的生意毕竟离不开实力的背书，红口白牙，满嘴信誉终究抵不过实力背书，创业初期还是要学会资源的循序渐进，而不是突然的单打独斗。
第二，原来自己新客户的开拓方式仅仅是满足了个人业务的需要，随着时间而逐步增长，但对于初创型公司，太过单一，不能满足公司的成本需要。
第三，实力不及大型品牌贸易商而沿用了传统大型品牌贸易商的服务体系。在客户服务上没有做到提升，价格相同的情况下，客户依然还会选择大型品牌贸易商。
回归本质 拥抱互联网 继续沉淀
公司关闭之后，经朋友介绍，我去了另外一家大型的石化贸易集团从事销售，只不过这次做了销售总监，带领团队完成业绩。
经过自己创业的失败，也总结出了带团队心得，团队在我的带领下，业绩逐步提升，过程中开始融入新的玩意。
所有业务节点及管理环节接入互联网，从展业到下单出库，都通过互联网手段实现高效透明。
比如原来的电话销售业务，我们做了改变，从开发了客户到客户沟通，报价跟进，再到咨询共享等互联网小工具，业务员省去了至少60%的时间，多出的时间用于开发市场。
客户的砍价询价，我们甚至开发了在线竞价工具，增大业务员同一时间一对多的展业额能力，缩减单独客户消耗的时间。
客户下单后，ERP系统可实时查看购买产品的实时状态，节约了客户时间和效率。
这一系列举措，让公司的业绩大幅向前，我也自然而然成了公司的“红人”。
火花不灭 再起征途
转眼，孩子从呱呱坠地，到现在已经背着书包上了小学，我也从风华正茂的精神小伙，变成了中年“油腻大爷”，但是创业之心依然不死，此时我和集团开始新的合作方式——分销，分销既可以脱离原有上班的状态，自立门户，也可以让集团的品牌光环持续笼罩。
顺理成章的，我的公司业务蒸蒸日上，我也顺利成为了老东家金牌分销商之一。
年收入毛利500万有余，看似金额很高，但中间付出了多少努力，多少辛苦，多少个日日夜夜的煎熬也只有自己知道。
