推广关键词排名价格,提升关键词排名价格?

我们都知道关键词的出价决定了关键词的排名,也决定了关键词的平均点击价格。之前小鹿君有分享过平均点击价格是影响转化成本的因素之一。所以关键词出价也就间接地影响了转化成本,可是当抢排名就能有效果的时代过去之后,很多竞价员不知道该如何对关键词进行出价。之前那种盲目出高价抢排名的做法在现在明显是不可取的。不同的关键词应该采取不同的出价策略,这样才能不造成预算的浪费。接下来小鹿君

推广关键词排名价格,提升关键词排名价格?

我们都知道关键词的出价决定了关键词的排名,也决定了关键词的平均点击价格。之前小鹿君有分享过平均点击价格是影响转化成本的因素之一。

所以关键词出价也就间接地影响了转化成本,可是当抢排名就能有效果的时代过去之后,很多竞价员不知道该如何对关键词进行出价。

之前那种盲目出高价抢排名的做法在现在明显是不可取的。不同的关键词应该采取不同的出价策略,这样才能不造成预算的浪费。

接下来小鹿君给大家分享该如何对不同的关键词进行出价。

01

账户关键词的平均点击价格

想要针对不同关键词进行不同的出价,首先要知道自己账户关键词的点击价格应该是多少?就是在现有预算的情况,想要达到自己想要的线索,我们的关键词点击均价应该是多少。那要怎么算出我们理想的均价,下面小鹿君用一个例子给大家说明:

假如我们的预算是300,希望有4条线索,转化率是2%,那么我们就需要200个点击才能完成目标,如果我们的抵达率是80%,那么我们就需要250个点击,我们的账户平均点击价格应该是300/250=1.2。

大家都会算了吗?

02

不同的关键词出价策略

1、低意向的词

哪些属于低意向的词呢?其实就是处于信息收集阶段的词,这个时候的用户意向比较低,但是这些词有个特点就是量大,对于这些词我们可以根据账户均价将出价控制在30%-50%。

比如:账户均价控制2左右,针对一些意向比较低、相关性不是那么强的词,可以出价到0.6-1。

当然低出价还要配上相对宽泛的匹配模式,就是我们一直说得“高价精准低价宽泛”。高出价的词一般可能会用短语、用精确匹配,低出价的词本身出价已经很低了,可以用智能匹配,用来放量,尽量拓宽广告的展现范围。

2、一般意向的词

一般意向的词大部分是处于产品对比阶段,这个时候也会产生线索,但是转化率很低,对于这些词一般的出价就是账户的出价,可以上下浮动个20%,比如我们的账户均价是2,那么这些词就可以出到1.6-2.4

3、高意向的词

高意向的词是客户处于要购买阶段的词,对于高意向的词需要进行高出价,高出价也不能太高,一般出价控制在均价的2-3倍。

比如:账户点击均价是2左右,有过关键词意向比较高,急需这个词的排名,急需这个词带来更多流量,可以出到4-6

当然,如果转化率特别、特别高,也可以突破这个限制,比如关键词点击2次就能带来一个转化,能达到这么高转化率的词,哪怕是出价12块钱也是OK的。

以上就是关于不同关键词采取不同出价策略的分享,还有一些我们应该注意,关键词的价格不要频繁地调整,这样会影响账户的转化率还会影响账号的稳定。

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